Стратегический маркетинг руководителям

[Александр Митин]

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ
ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ

10 и 11 ноября 2004 г.

Программа предназначена для руководителей компании (директоров, генеральных директоров), директоров по маркетингу, коммерческих директоров.

На тренинге будут следующие практические упражнения:

• Расчет, на каких сегментах и рынках можно заработать дополнительные деньги для Вашей компании;
• Как позиционировать ключевые продукты Вашей компании;
• Как анализировать продуктовый портфель вашей фирмы;
• Оценка конкурентной стратегии фирмы;
• Какие предпринять шаги по отношению к текущим конкурентам

ПРОГРАММА ТРЕНИГА

День первый

Маркетинг и рынки сбыта

1. Что такое маркетинг?
2. Упражнение «Что преобладает в вашей компании: сбыт или маркетинг?»
3. Три типа маркетинга в вашей компании. От чего в большей степени зависят продажи в вашей компании.
4. Что важно для компании: привлечение новых или удержание старых клиентов.
5. Понимание стратегического маркетинга через кейс. Маркетинговые стратегии и маркетинговые тактики.
6. Как правильно распознать целевые сегменты?
7. Критерии оценки сегментов. Выбор сегментов, приносящих дополнительные доходы.
8. Стратегии корпоративного роста. Четыре типа стратегии роста.
9. Какие продукты принесут дополнительные продажи?
10. Анализ продуктового портфеля вашей фирмы.

 День второй

 Конкурентные стратегии

1. Оценка привлекательности отрасли, в которой работает компания.
2. Конкурентная позиция фирмы.
3. Стратегия конкурирования по Мак-Кинси.
4. Оценка конкуренции в отрасли. Пять типов конкурентов (по Портеру). Как распознать, кто самый сильный конкурент для вашей компании.
5. Конкурентные стратегии: лидерство в издержках, дифференцирование, концентрация на нише.
6. Кейс.
7. Угрозы потери рентабельности для средних предприятий. U-кривая.
8. Конкурентные стратегии лидеров, претендентов (вторых игроков), последователей (третьих игроков), аутсайдеров.

Завершение семинара. Индивидуальные консультации.

Наши менеджеры с удовольствием предоставят дополнительную информацию о семинаре и условия участия

Для всех участников, подавших заявки до 5 ноября, будет предоставлена дополнительная скидка!