Руководителям компаний, финансовым директорам, главным бухгалтерам, налоговым специалистам
семинар-практикум:
22 августа 2005 года
“Способы оптимизации налога на прибыль”
Участие в семинаре - 4620 руб, при регистрации и оплате до 18 августа.
|
Руководителям высшего и среднего звена, менеджерам по продажам, торговым представителям, менеджерам по закупкам
семинар-тренинг:
25-26 августа 2005 года
«ИСКУССТВО ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ»
Участие в тренинге - 8820 руб, при регистрации и оплате до 19 августа.
(проведение деловой игры «Трёхуровневые переговоры» 3,5 часа)
|
Программа семинара “Способы оптимизации налога на прибыль ”:
1. Основные направления налогового планирования (оптимизации) по налогу на прибыль.
2. Принципы налогового планирования амортизационных отчислений.
3. Способы увеличения балансовой стоимости основного средства.
4. Применение учетной политики с целью увеличения амортизационных отчислений.
5. Применение лизинга.
6. Применение учетной политики для отсрочки уплаты налога на прибыль (создание резервов по сомнительным долгам, ремонту и т.д.).
7. Принципы налогового планирования реализации товаров (работ, услуг).
8. Способы оптимизации налога на прибыль путем:
- использования лиц, применяющих специальные налоговые режимы;
- использования нерезидентных компаний;
- применения кассового метода учета доходов;
- заключения договоров простого товарищества;
- заключения агентских договоров.
9. Способы уменьшения налогооблагаемой выручки в случае реализации товаров (работ, услуг).
10. Способы налоговой оптимизации уплаты штрафных санкций, процентов по долговым обязательствам, уступки права требования с дисконтом.
Программа тренинга «ИСКУССТВО ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ»:
1. Природа переговоров.
2. Стратегии переговоров
Сетка Томаса-Килмена. Основные методы ведения переговоров. Концепция «выигрыш-выигрыш».
3. Базовые элементы переговоров
Участники переговоров. Предмет переговоров.
Вопросы к обсуждению – shopping list (пакет условий или список требований)
Позиции участников переговоров. Интерес - ключевое понятие.
Выгода, мотивы, потребности.
4. Три основных стадии эффективного переговорного процесса
Начальная (заявленная) позиция, уточнение интересов. Стадия предложения.
Реальная позиция (обсуждение). Стадия торга.
Точка равновесия или точка согласия (поиск решения, согласование позиций, приход к результату - компромиссу, сотрудничеству). Стадия завершения.
5. Алгоритм построения результативной встречи с клиентом
Подготовка к переговорам: информационная, психологическая.
Проработка основного содержания переговоров. Анализ интересов партнера.
Распознавание полного списка требований или полного пакета условий сделки.
Формулирование целей, задач. Выработка собственной позиции, вариантов решений, на основе интересов обеих сторон: условия и параметры сделки, условия оплаты, необходимая поддержка со стороны поставщика, анализ отношения поставщика к изменению объёма, графика поставок и т.д. Определение источников и степени власти в переговорах.
Поиск вариантов, переменных, альтернатив решения проблемы. Проработка вариантов, в каких точках могут быть разногласия.
Продумывание максимально точных формулировок. Подготовка предложений и их аргументация. Подготовка вариантов контрактов.
Стадия предложения
Как управлять ходом встречи. Манипулятивные и нейтральные вопросы.
Использование открытых и закрытых вопросов на различных этапах переговоров
Техника перехвата инициативы. Техника парафраза, техника «эхо»
Стадия торга
Цена и ценность уступки. Как минимизировать уступки и добиться наибольшего выигрыша.
Техники манипулирования и как им противостоять. Работа с возражениями.
Стадия завершения сделки
Как зафиксировать достигнутые договоренности
Подведение итогов
Потребности. Исходная позиция - уступки = баланс (итог)
6. Тактика ведения переговоров. Основные правила.
Нацеливайтесь на большее. Узнайте, на что нацеливается другая сторона. Прежде чем начинать переговоры узнайте о полном наборе требований (shopping list). Держите в уме весь пакет требований.
Продолжайте поиск альтернатив («торговля» уступками)
Противодействуйте психологическому и позиционному давлению (правило «нет» при неожиданном требовании, то, что для Вас не имеет никакой роли для партнера может иметь огромное значение)
7. Проведение деловой игры «Трехуровневые переговоры» (Northgate, 3,5часа)
Всем участникам бесплатно предоставляют авторский методический материал.
По окончании тренинга вручаются именные сертификаты.
Семинар будет проходить в ГОРОДСКОМ УЧЕБНОМ ЦЕНТРЕ м.ВДНХ
Зарегистрироваться и получить более подробную информацию
Вы можете, позвонив прямо сейчас по тел. (095) 517-37-26
или по e-mail: seminar80@mail.ru
|
|