bug-ddd
[Top][All Lists]
Advanced

[Date Prev][Date Next][Thread Prev][Thread Next][Date Index][Thread Index]

Срочно сдать план на год?!


From: Олег Александрович
Subject: Срочно сдать план на год?!
Date: Tue, 08 Nov 2005 22:50:20 +0300 (EEST)

Семинар-практикум 26 – 27 ноября 2005года

ПЛАНИРОВАНИЕ: ТОВАРНАЯ И СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ. ПРОГРАММА ПРОДВИЖЕНИЯ 2006 г.

Конец года, а Вы не составили план продаж на следующий период! Сроки сдачи плана уже прошли. Руководство даёт последний шанс. Но … Вы не знаете, где брать информацию о рынке, как ее обрабатывать?! Как сделать так, чтобы нелепые предположения о развитии рынка выстроились в логичные, стройные ряды цифр, и затем превратились в понятный график мероприятий, которые нужно реализовать в следующем году?

На многие вопросы, связанные с организацией и планированием сбыта на предприятии даёт ответы этот семинар. Материал разработан на основе многолетнего опыта маркетингового планирования сбыта на различных российских предприятиях.


Тел/факс 095 489*58 49

ЦЕЛЬ Целью курса является приобретение слушателями навыков маркетингового планирования деятельности компании. Возможность передать практический опыт планирования сбыта, научить составлять планы продаж, маркетинговой деятельности, рекламной активности компании. Подача материала построена на методиках планирования, представленных в виде готовых схем, таблиц, анкет, опросных листов и другое, по которым слушатель самостоятельно способен оценить возможности своей организации и разработать впоследствии маркетинговый план и план продаж для своей компании.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА-ПРАКТИКУМА:
Введение. Определение целей и задач, разработка общей стратегии продвижения и сбыта. Разработка функциональных стратегий – товар, цена, каналы сбыта, продвижение
Разработка плана маркетинга по продукту (направлению). Анализ рыночных возможностей предприятия (методика оценки внешней и внутренней среды компании). Разработка концепции продукта на целевом сегменте, выбор стратегии позиционирования.
Товарная политика компании. Формирование ассортимента компании. Методики оптимизации товарного ассортимента (АВС – анализ, матрицы БКГ, GE, оптимальный бизнес - портфель).
Сбытовая политика фирмы. Выбор сбытовых каналов. Разработка плана продаж. Как не ошибиться в прогнозах. Методика поиска возможностей роста продаж. Методика поиска новых клиентов по отраслям. Методика разработки региональной сбытовой сети
Каналы сбыта. Оценка торговых посредников компании. Метод контроля за каналами распределения. Оценка эффективности работы каналов сбыта. Расчёт упущенной выгоды.
Методическое обеспечение продаж. Основные формы документов: план по командировке.
Результат проведения переговоров, досье клиента.

Алгоритм ценообразования товара с точки зрения маркетинга Установка цены на новую продукцию. Влияние этапов жизненного цикла продукта на установку цены. Матрица скидок.
План продвижения продукции на плановый период. Выбор средств маркетинговой коммуникации. Разработка плана рекламной кампании. Формирование бюджета.
Контроль выполнения и оценка эффективности разработанного плана маркетинга и его коррекция в течение планового периода.


АВТОР И ВЕДУЩИЙ СЕМИНАРА - СТЕРХОВА С. А. Директор по маркетингу крупного российского холдинга; Ведущий консультант Консалтинговой Группы «БИЗНЕС ЭКСПЕРТ»;
Автор цикла статей в журнале "Маркетинг и маркетинговые исследования в России"; Победитель конкурса "Лучший маркетинговый проект года" (Российская ассоциация маркетинга).

Стоимость участия в семинаре-практикуме: 9400 р. + НДС \ (Предоставляются скидки на количество участников от одной организации). Общая продолжительность семинара 16 часов с перерывами на кофе-брейки и обеды (входят в стоимость). Иногородним бронируется гостиница. Участники обеспечиваются методическими материалами. По окончании семинара выдается СЕРТИФИКАТ установленного образца.

Тел/факс 095 489*58 49; тел. 8 926 312_61 90.


reply via email to

[Prev in Thread] Current Thread [Next in Thread]