Эффективное использование BTL-инструментов для продвижения товара в розницу

[8 - 9 декабря 2005 года]

Приглашаем менеджеров по маркетингу и трейд-маркетингу крупных компаний, директоров по маркетингу средних и малых организаций, сотрудников отделов маркетинга, а также директоров и менеджеров по маркетингу дистрибьюторских и дилерских компаний, работников клиентской службы рекламных агентств, заинтересованных в эффективной организации продвижения своего товара, принять участие в актуальном практическом семинаре:

"Эффективное использование BTL-инструментов для продвижения товара в розницу"
8 - 9 декабря 2005 года

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:

I. ATL и BTL ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА. Особенности применения.

1. Состав BTL-инструментов. Прямая рассылка, связи с общественностью, спонсорство, стимулирование сбыта, участие в выставках и т.д.
2. Применение BTL-инструментов при работе с торговыми сетями.

II. ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ. Цели и способы стимулирования посредников

1. Мерчандайзинг. Основные определения. Цели и инструменты мерчандайзинга.
2. Скидки и бонусные программы. Виды скидок. Цели, достигаемые различными видами скидок.
3. Торговые конкурсы. Цели и виды торговых конкурсов. Подведение итогов - рекомендации.
4. Обучение, консультации и услуги со стороны производителя / посредника.
5. Специальные мероприятия. Цели и способы организации.
6. Бюджет и оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий.
7. Трейд-маркетинг на различных этапах жизненного цикла товара.

Лекционный материал иллюстрируется реальными примерами из практики российских компаний (FMCG, мебель, ювелирные украшения и т.д.), разбираются ситуации из бизнес-практики слушателей, для закрепления материала используются деловые игры, индивидуальные и групповые задания.

Практическая работа: разработка слушателями планов маркетинговых мероприятий по воздействию на посредников и розницу. Анализ разработанных планов, рекомендации по повышению их эффективности.

III. BTL-АКЦИИ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ. Цели и способы стимулирования покупателей

1. Виды стимулирования сбыта. Различные классификации.
2. Работа с BTL-агентством. Критерии выбора агентства. Составляющие брифа.
3. Акции для покупателей на различных стадиях жизненного цикла товара.
4. Бюджет и оценка эффективности мероприятий для конечного потребителя.
5. Типичные ошибки при проведении BTL-акций.

Практическая работа: разработка слушателями планов маркетинговых мероприятий по стимулированию конечных покупателей. Анализ разработанных планов для различных групп потребителей, рекомендации по повышению их эффективности с учетом особенностей поведения покупателя.

Данную программу вы можете заказать в корпоративном варианте,
с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы.

---

Получить подробную информацию Вы можете
по телефонам: (O95) 98O-65-З9, 98O-65-З6