КАК ВЫБРАТЬ НУЖНЫЙ РЕГИОН ДЛЯ ФИЛИАЛА?
КАКОЙ УРОВЕНЬ ПОЛНОМОЧИЙ И ОТВЕТСТВЕННОСТИ НЕОБХОДИМО ПЕРЕДАТЬ НА ФИЛИАЛЫ?
КАКОВЫ КРИТЕРИИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИЛИАЛА И КАК ОРГАНИЗОВАТЬ КОНТРОЛЬ ЗА ИХ
ВЫПОЛНЕНИЕМ?
ПО КАКИМ ПОКАЗАТЕЛЯМ ОЦЕНИВАТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ ФИЛИАЛА?
КАК НЕ ОШИБИТЬСЯ В ПОДБОРЕ ПЕРСОНАЛА ДЛЯ ФИЛИАЛА, КАК ПОВЫСИТЬ
МОТИВАЦИЮ ПЕРСОНАЛА УДАЛЕННЫХ ФИЛИАЛОВ?
КАК ПОВЫСИТЬ УПРАВЛЯЕМОСТЬ ВАШИМИ ФИЛИАЛАМИ?
ПОЛУЧИТЕ ОТВЕТЫ НА ЭТИ И ДРУГИЕ ВОПРОСЫ Позвоните нам (495) 54О 15 82
Программа:
1-2 день ПОСТАНОВКА И РАЗВИТИЕ
ФИЛИАЛЬНОЙ СЕТИ
- Эффективные методы управления филиальной сетью:
сбалансированная система показателей, управление по целям, проектное
управление, процессное управление.
- Оптимальная структура управления филиальной сетью.
Регламенты, положения и другие необходимые документы.
- Подготовка к открытию, запуск и оценка бизнеса филиала.
Маркетинговый анализ рынка филиала;
продвижение на региональные рынки,
«запуск» работы филиала.
- Планирование, управление, контроль сети филиалов.
Виды и основные этапы планирования, отчетность филиалов: периодичность,
формы.
- Механизмы «тиражирования» бизнеса филиалов. Клиентская
политика, стандарты по обслуживанию клиентов.
Показатели эффективности
менеджеров по продажам программы стимулирования сбыта
3-4 день (ФИНАНСОВЫЙ И УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ УЧЕТ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИЛИАЛЬНОЙ СЕТИ)
- Роли Материнской компании по отношению к Филиалам. Ключевые показатели
эффективности деятельности подразделений.
- Управленческий учет деятельности Филиальной сети. Учет по центрам
финансовой ответственности (Бюджетирование).
Управление Денежными потоками.
Учет дифференцированных затрат (Управление инвестиционной деятельностью). Учет
себестоимости.
- Финансовый учет и Анализ деятельности Филиальной сети. Влияние Юридической
структуры холдинга и информационных технологий на систему учета. Консолидация
Финансовой отчетности. Финансовый анализ деятельности Филиальной сети
- Построение системы учета для конкретного предприятия (примеры участников
сеимнара).
5 день (УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ
ФИЛИАЛЬНОЙ СЕТИ)
- Определение реалистичных требований к будущим сотрудникам исходя из
требований бизнеса.
Описание должности. Построение управленческого
профиля с учетом особенностей филиала – полномочий, ответственности и т.д.
- Каналы поиска кандидатов. Работа с кадровыми агентствами. Удаленный поиск
кандидатов – возможности и ограничения.
- Методы и приемы проведения собеседования. Типы построения собеседований
(биографическое, ситуативное, стресс-интервью).
Специфика собеседования по
телефону. Оценка кандидатов требованиям. Использование кейс-метода в
оценке.
- Адаптация новых сотрудников. Начальные мероприятия. Внедрение в филиале корпоративных правил. Стажировка в головном
офисе.
- Основные принципы создания эффективной команды филиала.
Действия руководителя по созданию
команды Этапы создания
команды, основные проявления каждого этапа.
- Текущая оценка работы персонала филиалов, методы обучения и развития
персонала на рабочем месте в условиях работы филиала.
Выработка критериев для оценки, способы оценки. Проведение аттестации. Обмен опытом между
филиалами.
*
Вы сможете получить консультации экспертов по своим задачам и вопросам, консультационную поддержку после семинара, комплект практических
документов и методик, а также
сертификат о прохождении курса-практикума. Авторы курса:
консультанты-практики, имеющих
опыт успешных проектов по развитию регионального бизнеса на базе филиалов,
стимулированию сбыта и развитию агентских сетей, имеющие большой стаж работы на руководящих должностях
маркетинговых и клиентских подразделений известных Российских компаний.
Курс будет проведен: «IRIS Congress
hotel****» г. Москва Вы можете отправить на
обучение разных сотрудников (каждого на интересующую его тему) или
посетить один интересующий Вас блок курса.
|