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[training]

课程名称：【实战招投标技巧 高――级――研――修――班】
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1.课程时间:2 0 0 5年4月2 3-2 4日(9:00-12:0013:30-17:00)
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2.课程地点:深圳市南山区深圳金融培训中心(深圳西丽湖野生动物园正对面)
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3.主办单位:深圳市飞度企业管理咨询有限公司
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4.课程费用:2 2 0 0 元/人（含培训费、午餐费、资料费以及上下午茶点等）
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5.报名 咨询:020-[8559,6019]
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6.报名 传真:020-[8559,6019] 公开课部 张先生
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7.课程目的:

入世后及市场经济快速发展的大经济环境下，原有的项目管理体制将进行全面改革，招标已经成为大型企业、集团、政府等

大型单位及重点项目管理中所必需的采购手段。三薪企业顾问主办的“实战项目招投标技巧培训班”，自开办以来，一直倍受

招投标企业的关注。实战而全面的课程、权威的讲师、生动灵活的授课、细致周到的会务服务均得到了所有与会人员的一致认

可和赞同，切实起到了令学员掌握知识、总结经验、答疑解惑、相互交流、提高技巧的作用。
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8.课程对象:总经理、采购总监、销售总监、财务总监、项目经理、各部门经理及相关业务部门的人员.
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9.课程特色:

●通过大量的案例研讨学习，掌握招投标的流程以及招标和投标双方的心理。

●介绍投标所需掌握的相关法律和贸易知识。

●通过大量的实战演练学会制作出符合招标方要求的投标书、策略报价，学会在技术澄清会或技术交流会上作精彩的演讲，

在合同谈判中强势胜出，最终打败竞争对手。
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培训收益：

1、了解招投标的相关背景知识；

2、掌握招投标的流程和各阶段的投标技巧；

3、学会项目分析与阅读招标书；

4、学会制定投标方案与制作投标书；

5、学习相关的法律和贸易知识

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10.课程大纲和内容:

●介绍招投标必须具备的基本背景知识，包括招投标的起源、基本特征、分类以及涉及招投标相关的政策法律法规知识：

政府采购的规定、政府采购法、招投标法、七部委令、外经贸部七号令及其他相关行业部门的规定

●招标信息的来源，与客户的前期接触，项目小组的成立及小组成员的分工，项目的策划与行动计划，与招标方的技术

交流活动等项目投标的前期准备工作.

●招标书的阅读理解：招标公告与招标邀请函、资格审查文件、投标人须知的阅读理解、招标书中技术规格部分的阅读重点、

评标方法的阅读理解以及招标书中合同格式及主要条款的阅读理解.

●项目的可行性研究，确定投标方案，标前会议与答疑，在编制投标文件时如何区别处理商务部分（重点讲报价技巧）和技术部分

●在评标时利用投标书的澄清会作精彩的有的放矢的讲解，抛出杀手锏，进行最后的冲刺

●中标通知书与履约保证金问题

●利用谈判技巧进行成功的合同谈判，最大限度的保护己方利益

●合同签署与合同执行中的索赔问题
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★★★★课程进程：

一、招标知识
招投标的分类
涉及招标的各类项目
政府采购的诸多规定
招投标法介绍
政府采购法介绍
七部委令的规定
外经贸部七号令的规定
其他相关行业部门的规定

二、如何做好招投标的前期准备工作？
招标信息的来源
与客户的前期接触
项目小组成员的分工
项目策划与行动计划
技术交流活动

三、怎样阅读招标书？
招标公告与招标邀请函
资格审查文件
投标人须知的阅读理解
招标书中技术规格部分的阅读重点
评标方法的阅读理解
招标书中合同格式及主要条款的阅读理解

四、怎样确定投标方案、制作投标书？
项目的可行性研究
投标决策
竞争策略
标前会议与答疑
编制投标文件
处理商务部分（重点讲报价技巧）
处理技术部分
其他相关文件

五、开标、评标与中标
开标会议
投标书的澄清
中标通知书
履约保证金

六、合同签署与履行
合同谈判
合同签署
索赔问题
结算方式
七、研讨与答疑

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11.课程讲师：

Mr.TU:资深的招投标及谈判专家、先后在大型跨国企业从事十余年的营销和管理工作，曾先后担任总经理助理、大区营销经理及

副总经理等职务。是美国管理协会AMA授证讲师和美国国际训练协会AITA职业资格认证培训师。国内投标与谈判专家，既拥有一

般学院派讲师所具备的系统扎实的理论基础，又具有实战派讲师所特有的丰富的企业实战经验。　　通过系统的分析和讨论，

丰富的案例和实战演练，使参加者能产生顿悟，有效地提升学员的理念和实战技能。Mr.TU务实的风格深受广大学员欢迎，一针

见血的解答学员工作上的疑惑。　　曾服务过的客户：摩托罗拉、大众汽车、沃尔玛、可口可乐、百事可乐、西门子、联合利华、

中国网通、美国思科、安捷伦、中国电信、中国移动、中国联通、普天通信、长虹集团、海尔集团、统一食品、九州通医药、工

商银行、春天集团、Raytek中国、亚辰电子、神龙汽车、泰山钢铁及多家房地产开发、建设企业等。


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12.特别提醒：

1、如对以上研修班感兴趣，请即刻致电索取报名回执，并按照要求填写回执并回传。

2、特别建议公司负责人带领3-5名项目管理人员组成团队参加，效果更佳。


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实战招投标技巧___高_级_研_修_班报名回执

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请按提示填写下表后传真至020-[8559-6019]以确认您的参会资格
（回执  请务必以正楷填写贵公司全称和参会学员真实姓名）
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以下填写参会公司名称及联系人信息：（请务必正确填写传真号码）

【公司名称】

【电子邮箱】                     【联系人】

【联系电话】                     【联系传真】

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以下填写参会人信息：请为我司预订----位本次培训课席（如不够填写，请按相

同格式复制附后），请正确填写贵司参加本次训练领队的移动电话号码，以便及

时联络，确保贵司参会顺畅及相关事项的及时通知。

训练领队：       部门及职务：             联系电话：            移动电话：

参会人一：       部门及职务：             参会人二：            部门及职务：

参会人三：       部门及职务：             参会人四：            部门及职务：

参会人五：       部门及职务：             参会人六：            部门及职务：

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【特别提醒】

1、请按照要求填写回执并回传，我司在收到回执后，于正式开班前3天发出参会确认函并告知参会路线等具体事项。

未传参会回执或未提前报名者恕不予接待。

2、请在传真回执后来电确认，以确保您的参会信息不被遗漏；

3、请选择费用支付方式：（□转帐□现金）（转帐学员请来电索取转帐资料，并务必回传转帐底单）