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[梁先生]

2005年（夏）中国百货经理人研修班

――从学习走向卓越

　　近年来零售业的格局发生了天翻覆地的变化，原本统治零售业的百货公司不但面临着来自其他业态的竞争压力，也面临着来自本业残酷竞争的局面。清晰的定位、准确的商品策略、动态的管理、经营数值的分析与调整，营业状态的调整是百货公司应对来自各方面竞争的必备技术，而国内的百货公司恰恰缺乏系统的经营管理技术。

　　应国内零售企业要求，中华零售网将于2005年7月11日至13日在北京举办中国百货经理人研修班。本次培训课程由享誉台湾百货业龙头老大的远东集团（下辖远东百货、SOGO太平洋百货、大陆太平洋百货）的前董事台湾百货专家萧伯元先生担任讲师，以实践为基础，并有相当的学术价值，希望能为国内百货业的经营管理人员提供先进的管理经验和实操技巧。

一、主办单位:中华零售网（www.i18.cn）

二、参加对象:百货零售企业董事长、总经理、中高层管理干部

三、时间安排:2005年7月11日―13日（三天学习）

报名截止日期：2005年7月4日 报到时间：2005年7月10日

四、研修地点：北京21世纪饭店

五、讲师简介：

萧伯元： 1952年生大学毕业后于1965年进入台湾最大零售集团、远东百货公司服务起今30年、从基层做起、之后因表现优异陆续晋升至最高阶主管、并进入该公司董事会成员之一。 目前远东百货子公司有、太平洋SOGO、与法国合作的爱买GIANT量贩店。期间于1985年奉派带团赴日本零售业的翘楚伊藤洋华堂进行实地研修半年以最优异成绩取得〈店长资格养成班〉证照；多次赴各先进国家考察零售业的经营态势、吸取经验、并采购当地商品举办国际商品展售会，曾先后赴英国、法国、德国、意大利、荷兰、瑞士、日本、美国、加拿大、等国；在台湾各地直接参与开店10余家、改装则不计其数、对于各地的竞争以及对应竞争策略、有宏观独到的经验。2002年开始多次进入大陆、��于大陆百货零售业的蓬勃发展产生了浓厚的兴趣、并着手进行一些资料收集、研究。

解读百货业经营真谛，塑造顶级百货经理人！

六、课程设置

课程设置	内容简介
百货零售业设店定位	（一）经营环境分析（二）5种市场优劣势竞争策略的选择（三）同业竞争分析（四）选择目标市场（五）如何选择优良厂商？
拟定商品政策的原则	（一）决定部门构成的原则   （二）决定商场构成的原则   （三）决定商品构成的原则   （四）决定动线构成的原则	1、衡量部门构成有利与否的10个重点   2、商品分析法运用实例   3、何谓主力商品〈 key item 〉如何界定？   4、部门组合的程序   5、什么是商场的适当规模〈面积〉？   6、商品分类的方法〈5个种类及其特征〉   7、何谓商品力的〈宽度〉与〈深度〉如何运用？   8、商品构成分析及图表制作方法   9、动线调查的方法及应用
提高业绩的实用方法	（一）10种实用提高业绩的活用法（二）5种商品战略提高业绩法：1、第一位主义 2、中央突破法 3、三点突破法 4、包扎法 5、压缩附加法（三）应用相乘比率理论提高绩效的实用方法：1、理解商品种类组合的五个原则2、七种不同的商品特性对毛利有很大的影响、如何解决？ 3、商品相成比率理论的应用实例
重点销售计划实务	（一）销售计划的必要性（二）计划时必须具备哪些信息与情报、如何活用？1、平常就一定要有的资料2、事前应准备的资料（三）促销活动的构成要素有哪些？如何有效运用？1、商品面 2、价格面3、促销面4、通路面〈实务案例介绍〉
商场坪效管理实务	（一）楼层商品配置分析（二）部门配置效率分析（三）如何制作实用部门坪效管理图表
经营数值分析	评估收益结构：1.营业额的因素2.毛利额的因素3.销管费用的因素4.人效的因素
各种营业状态的对策	以销货、客数、客单价为主轴区分：〈销售成长型〉〈销售停滞型〉〈销售衰退型〉不同状态下的因应对策
动态定位 管理策略	（一）动态定位管理的必要性（二）外部分析：1.现状市场变化的态势2.现状竞争变化的态势（三）内部分析：1.商品构成分析2.销售构成分析3.人效率、坪效率、柜效率、毛利贡献率、成长率（四）将『执行力』导入动态定位管理实务中
座谈	●最近美国百货公司翘楚诺斯壮的成功新战略介绍、个人暂且把他取名为〈置入性行销策略〉或〈隐藏式行销策略〉

七、研修费用：

学 费：2880元/位。交通、食宿费自理, 住宿标准180元/人/天(含早餐)，学费要求提前电汇。
汇款方式：请将学费汇到以下账号，并注明“2005年（夏）中国百货经理人研修班”。
户 名：北京商达利企业形象策划事务所 开户行：中国民生银行北京国贸支行
帐 号：0112014210000970

提高竞争力，创造卓越，请立即报名！

人数	折扣	人均会务费	人均节省费用，总节省
1人	不好意思	2880元/人	培训或许很贵，但不培训更贵！
2-3人	9.5折	2736元/人	每人节省144元，3人共节省432元
4-6人	9折	2592元/人	每人节省288元，6人共节省1728元
7-9人	8.5	2448元/人	每人节省432元，9人共节省3888元
10以上团体	8折	2304元/人	每人节省576元，10人共节省5760元

               ☆以上培训费为最终价，含授课费、教材费、文具费、团照费、证书工本费、参观费，恕不议价；

八、证书

培训结束后，学员将获中华零售网颁发的培训结业证书。

九、报名程序

填写报名表，于2005年7月4日前传真至中华零售网培训中心，我们将在收到汇款后传真“确认函”，报到时请携带1寸照片一张。

十、联系方式

报名热线：010-51397055/51397053转808 51397036
传真：010-51397038
E-mail: address@hidden
联系人：鞠小姐

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姓 名		性别		民族		年龄		学历		职务
电 话		传真		手机			E-mail			从业年限
企业名称
企业业态	□百货公司 　　□购物中心　　 □大卖场　　 □其他
通讯地址										邮编
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