pubIicidad....Técnicas de negociación . Pedido y cierre del contratfo

[APRENDE A EXPORTAR RP]

Curso Práctico

Aprende a exportar paso a paso
 
 
  
Objetivo: 
Conocer las herramientas y técnicas del comercio exterior que permitan a los 
participantes incursionar exitosamente en operaciones de exportación. 

Determinar productos potenciales de exportación y mercado de exportación 


Dirigido a: 
Personas emprendedoras interesadas en desarrollar negocios de exportación 

Pequeños empresarios proactivos y con proyección de ampliar sus mercados en el 
exterior 

Profesionales, estudiantes universitarios y público en general interesados en 
ampliar sus conocimientos sobre exportaciones 


Temario:


MODULO Iº Preparandonos para exportar

¿Por qué exportar? Importancia. Beneficios. 

¿A qué país exportar? Elección de los mercados externos para tus productos. 
Variables a analizar. Cómo ubicar a los clientes. Inteligencia comercial. 

¿Qué exportar? Determinación de los productos a exportar. Uso de internet. 
Product Map. 

Preparar a la empresa para el salto exportador. Oferta exportable. Precios 
competitivos. Financiamiento. Organización 

 

MODULO IIº Proceso de negociación con clientes

Envío de cartas de presentación. Uso del Marketplace. Envío de muestras. 

Elaboración de la cotización según solicitado por el cliente. Cómo entregar los 
productos. Costos. Riesgos. Fijación de precios. Incoterms 2000. 

Contraoferta del cliente. Técnicas de negociación. Pedido y cierre del contrato 
de compra venta internacional.   

El embarque de las mercancías. Fletes marítimo y aéreo. Seguros de transporte 
Costos. 

Documentación utilizada en exportaciones. 



MODULO IIIº Medios de pago

¿Cómo asegurar el pago por nuestro embarque? Factores a considerar. 

Las transferencias bancarias. Ventajas, costos y riesgos. 

Las cobranzas simples y documentarias. Procedimiento. Costos. ¿En qué casos 
utilizar este medio de pago? 

Los créditos documentarios. Procedimiento. Modalidades. Costos. Financiamiento 
del cliente.   



MODULO IVº Convenios comerciales y técnicas aduaneras

Exportaciones en el marco de ATPDEA de USA, SGP Plus de Europa, CAN, ALADI y 
MERCOSUR. Márgenes de rebaja arancelaria para los productos y forma de acceder 
a los mismos. Uso de internet. 

Los regímenes aduaneros en general. Tributos en la importación de insumos, 
materias primas, maquinarias y bienes de capital a través de importación 
temporal. 

Los regímenes aduaneros de admisión temporal, reposición de mercancías en 
franquicia arancelaria y drawback. Procedimiento. Ventajas. Cómo definir cuál 
de ellos utilizar y optimizar. 

SIMULACION DE CASOS PRACTICOS . 
 


Inicio y horarios:
06 de Marzo 

1.- Grupo C: Sábados de 10:am a 6:pm (03 sesiones) 20 horas académicas. 

04 de Marzo 

2.- Grupo A: L - M - V  de 10:am a 1:pm (05 sesiones) 20 horas académicas. 

3.- Grupo B: L - M - V  de 7:pm a 10:pm (05 sesiones) 20 horas académicas. 

 
Inversión:
S/. 200.-

Beneficios: Materiales en pwp, Cd room con material complementario, 
estacionamiento, refrigerio, 20% de descuento en otros seminarios, ASESORÍA 
COMERCIAL GRATUITA y CERTIFICACIÓN

***Con Tecnología Multimedia e Internet*** 
 



Informes e inscripciones:
Av. Paseo de la República 3691 Of. 1002 - San Isidro 

(entre los puentes Córpac y Aramburú) 

Telefax: 441-4128 221-1580 222-4262 / Nextel: 817*6348 

e-mail: .:address@hidden:.


 





Un servi. P T
En P T respetamos su privacidad. Para darse de baja de
futuras comunicaciones escriba a.:address@hidden:.
telf: 4 5 2 1 750.:address@hidden:.
Cont: A. Valencia A Taqu itahu ana 123 Lima 3 2


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