francine-dev
[Top][All Lists]
Advanced

[Date Prev][Date Next][Thread Prev][Thread Next][Date Index][Thread Index]

[Francine-dev] Дистрuбуцuя. Oптимuзацuя ка налoв cбыта. впб


From: 2-3 декабpя 2004 года
Subject: [Francine-dev] Дистрuбуцuя. Oптимuзацuя ка налoв cбыта. впб
Date: Sun, 14 Nov 2004 18:23:59 +0400

(095) 980-6О.58
Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта
2-3 декабря 2004 года

Все чаще производители или дистрибуторы оказываются в ситуации, когда существующая система сбыта начинает давать сбои или работает не эффективно. В чем причины "провалов" в продажах? На что необходимо обратить внимание, чтобы существующие каналы заработали эффективнее? Как не допустить ошибок в формировании каналов сбыта, если Вы выводите новый продукт на рынок

Семинар посвящен изучению технологии организации эффективной дистрибуции.

Программа:

Ключевые элементы в формировании системы сбыта
Блок посвящен разборуи выявлению наиболее важных направлений приложения усилий при формировании эффективной системы сбыта. "Звезда эффективности".
Варианты развития дистрибуторских компаний
Влияние изменений внешней среды на работу дистрибуторских компаний и компаний производителей. Альтернативные варианты перепрофилирования дистрибуторских компаний. Слабые места крупных розничных сетей.
Алгоритм создания эффективно работающей дистрибуторской цепочки
Последовательность шагов при организации сбыта с привлечением оптовых
Посредников. Последовательность шагов при выводе товаров на региональные рынки. Порядок определения приоритетных регионов.
Эволюция развития дилерских/дистрибуторских сетей
Участники дистрибуции
Основные типы посредников. Функции оптовых посредников. Требования к партнерам.
Определение оптимального количества дистрибуторов. Сегментация дилеров .
Сегментация дистрибуторов.
Дилерский и дистрибуторский договор
Методики анализа партнеров в сбытовых каналах
Как принять взвешенное решение при выборе поставщика или дистрибутора?Анализ существующих партнеров. Методы выделения "перспективных" и "лишних" партнеров.
ABCD, ABC / VEN - анализы. В разрезе клиентов. В разрезе ассортиментного ряда.
Метод "целевой балл".
Определение перспективности региона
Дистрибутивные стратегии
Факторы, влияющие на выбор дистрибутивных стратегий. Определение оптимальной длины сбытовой цепи. Разборнаиболее популярных дистрибутивных стратегий.
Мотивация дистрибуторов.
Что является мотивацией для дистрибуторов? Как "воспитать" лояльность дистрибуторов?
Стратегии Win - Win (выиграл-выиграл)
Организация работы логистической системы в дистрибуторской цепи.
Почему логистика влияет на объемы продаж? Методы определения оптимального количества складов или распределительных центров. Расположение распределительных центров или оптовых складов для оптимального снабжения потребителей. Расчет оптимальных запасов на складе.
Присутствие на рынке через свои магазины, оптовые компании, представительства и филиалы.
В какихслучаях есть смысл создавать свои оптовые компании? Для чего нужна собственная розница? Порядок организации работы филиала. Управление филиалами.
Франчайзинг.
Что такое франчайзинг? Критерии развития бизнеса в форме франчайзинга.
Преимущества и недостатки бизнеса в форме франчайзинга. Особенности Российского франчайзинга.
Чужой опыт
Разбор кейсов. Удачные решения и грубые ошибки различных компании при формировании сети дистрибуции. Отработка навыков написания дистрибутивных стратегий.


Методы и формы работы на семинаре-практикуме: изложение теоретического материала, ответы на вопросы аудитории, обсуждения, разбор кейсов, практические задания.

Стоимость участия в семинаре-практикуме 1 человека 9600 рублей.

Для получения дополнительной информации и по вопросам участия обращайтесь по телефонам: +7(095) 980-6О.58





юкуыетрсрл еткрслмлсжо нррсоьклда южоборрл тсзпощеили
reply via email to

[Prev in Thread] Current Thread [Next in Thread]