Организация и управление
маркетингом на предприятии.
25-26-27-28 июля 2006 года
Вы научитесь превращать маркетинг из философии в экономику
Уникальная технология преподаванияTM Всего за четыре дня Вы узнаете всё, чтобы начать работу с Вашим рынком и в течение ближайших месяцев получить положительный финансовый результат маркетинговой деятельности.
Уникальный методический материалTM После мастер-класса в Вашем распоряжении - пошаговая инструкция деятельности директора по маркетингу.
Вы просто приходите на работу и начинаете деятельность точно в том порядке и в том же виде, в котором изучали ее в мастер классе.
Автор и ведущий: Один из лучших маркетологов - практиков в России. Управляющий партнёр и Главный консультант Консалтинговой фирмы "Иванов и партнеры", МВА, Член Гильдии Маркетологов России. Автор и руководитель более чем 50 реально внедренных маркетинговых проектов. Среди его клиентов "Интерскол", "Экко Плюс" "Территория моды" ЗМЗ и еще десятки компаний. Создатель собственной уникальной школы маркетинга, которую закончили сотни топ-менеджеров, успешно работающих во всех крупных компаниях России: начиная с Газпрома и заканчивая "Ростокино - Лада". С 2003 года проводит регулярные консультационные семинары для маркетологов ОАО "Вымпелком (Торговая марка "БиЛайн")
Программа курса:
1. Специфика маркетинга в России
Что такое маркетинг. Основные понятия маркетинга. Становление рыночных отношений и маркетинга в России. Закон Паретто. Специфика маркетинга в России. Структура маркетинга. Виды потребителей. Жизненный цикл товара. Стратегия и тактика в российском маркетинге. Концепции современного маркетинга в России.
2. Технология развертывания маркетинговой деятельности на фирме.
Организация рабочего места маркетолога. Определение степени маркетингоориентированности компании. Функции управления маркетингом. Выбор структуры маркетинговой службы, определение ее штатного состава. Проведение набора и анализа внешней маркетинговой среды, выяснение "болевых точек" работы с рынком. Определение модели финансирования маркетинговой деятельности. Создание первого плана работы, утверждение бюджета.Создание Положения о маркетинговой службе фирмы и его согласование. Расчет заработной платы сотрудников маркетинговой службы, порядок внедрения новой системы заработной платы. Создание системы контроля маркетинга.
3. Развертывание маркетингового проектирования.
Цикл маркетинговой деятельности и технология маркетингового проектирования. Виды маркетинговой информации. Анализ информации внутренней среды. Составление Гипотезы целевого рынка. SWOT - анализ. Постановка задач на маркетинговое исследование (МИ). Разница между МИ и мониторингом.
4. Проведение маркетинговых исследований своими силами.
Выбор вида МИ. Выбор инструмента МИ. Порядок набора и проведения фокус - групп. Выбор способа связи с аудиторией. Программа составления выборки. Расчет объема выборки. Виды вопросов. Шаблон минимальной анкеты. Правила составления анкеты. Программа проведения "полевых работ" МИ. Сбор анкет и организация подготовки анкет к анализу.
5. Подготовка к планированию комплекса маркетинга.
Способы сегментирования. Расчет объема целевого рынка. Технология позиционирования "брэндов" и "небрэндов". Матрица Ансофа.
6. Планирование комплекса маркетинга. Часть первая. Товар и ассортимент.
Основные аспекты управления товаром. Специфика управления товаром на разных стадиях жизненного цикла. Товарное портфолио. Матрица БКГ. Расчет минимального товарного ассортимента.
7. Планирование комплекса маркетинга. Часть вторая. Ценообразование.
Основные факторы, влияющие на ценообразование. Ценовые стратегии. Методики ценообразования.
8. Планирование комплекса маркетинга. Часть третья. Реклама
Порядок формирования спроса. Расчет предварительной экономической эффективности рекламной кампании. Определение оптимального рекламного бюджета. Организация контроля достижения целей рекламной кампании. Технология разработки творческих идей. Специфика коммуникаций в разных носителях.
9. Планирование комплекса маркетинга. Часть четвертая. Каналы сбыта.
Виды каналов сбыта. Цели сбыта. Планирование сбыта. Контрольные показатели сбыта.
11. Специфика маркетинга на рынке b2b. (изучается постепенно, в процессе работы над предыдущими главами).
Отличия рынка b2b от рынка b2c. Специфика сбора данных и анализа вторичной информации. Специфика проведения маркетинговых исследований. Специфика сегментирования. Специфика расчета объема целевого рынка. Специфика разработки комплекса маркетинга.
12. Создание стратегического маркетинга.
Основные понятия стратегического маркетинга. Ревизия маркетинга. Стратегия в маркетингоориентированной фирме. Стратегическое планирование по системе Stratmash.
Стоимость участия составляет 22800 рублей.
Зарегистрироваться на мастер-класс и получить дополнительную информацию Вы можете по тел.: (495) 741-96-84 |