|
Приглашаем коммерческих директоров, руководителей, менеджеров отдела закупок розничных компаний и других специалистов, участвующих в формировании ассортиментной политики, принять участие в новом уникальном семинаре:
Категорийный менеджмент: управление
ассортиментом по товарным категориям
8 - 9 сентября 2005 года
Цель семинара - на основе практических примеров самих участников семинара рассмотреть основные вопросы и особенности поэтапного внедрения категорийного менеджмента, подробно разобрать все этапы управления ассортиментом по категориям, отработать отдельные навыки выделения и формирования категорий в ходе выполнения специальных групповых практических заданий, деловых игр, дискуссий и обмена опытом.
Для того, чтобы принять полноценное участие в семинаре, проводимых дискуссиях и практических занятиях, участники должны подготовить следующие данные: список товарных категорий своего магазина (с указанием общей численности ассортимента); планировка магазина с указанием зонирования товарных категорий, размещения торгового оборудования и его размеров, размеров торгового зала, указанием входа и кассы; результаты продаж по товарным категориям в любых единицах за 3-6 месяцев.
Программа семинара:
-
Категорийный менеджмент как новый подход к управлению ассортиментом. Определение категорийного менеджмента. Основные отличия и преимущества категорийного менеджмента по сравнению с классическим товароведением.
-
Связь управления ассортиментом с конкурентной стратегией розничного предприятия.
-
Изучение потребителей как основа категорийного менеджмента.
-
Планирование и управление ассортиментом в рамках категорийного менеджмента. Принципы категорийного менеджмента.
-
Организационные условия для эффективного внедрения категорийного менеджмента. Бизнес-процесс "управление ассортиментом в компании". Категорийный менеджер, его задачи, функциональные обязанности и зона ответственности. Взаимодействие с отделами розничных продаж и маркетинга. Мотивация категорийного менеджера.
-
Шаги управления ассортиментом по категориям. Формирование категории (определение товаров, входящих в категорию). Определение структуры категории (компонентов категории). Определение роли категории. Кросс-категориальный анализ. Роль категории и тактика в отношении ассортимента, выкладки, продвижения. Оценка компонентов категории и определение потенциала категории. Вклад компонентов категории в достижение целей магазина. Задачи, стоящие перед товарами категории. Соотношение роли категории и целей магазина. Оперативное управление категорией: принципы распределения торговых площадей, оценка эффективности использования торговых площадей, ценообразование, мероприятия по стимулированию продаж. Анализ работы и контроль результатов.
Получить подробную информацию Вы можете по телефонам: (095) 980-65-39
|