|
Приглашаем руководителей подразделений торгового маркетинга и продаж, отделов мерчандайзинга; коммерческих директоров заинтересованных в комплексном развитии своего предприятия принять участие в семинаре-практикуме:
Мерчандайзинг как система эффективного представления продукции
5 - 6 июля 2005 года
Цель семинара предоставить участникам работающую модель построения системы мерчандайзинга в точке розничной торговли. Раскрыть характерные особенности и секреты успешной мерчандайзинговой деятельности. Дать механизмы получения максимальной прибыли.
Программа семинара:
1. Механизм действия мерчандайзинга
- Критерии принятия решения при покупке того или иного товара конечным покупателем.
- 3 закона мерчандайзинга. Какая выгода у производителя и розничного продавца.
2. Концепция мерчандайзинга
- Торговые каналы распространения продукции и категории. Критерии разделения.
3. Закон Запаса
- Цели по ассортименту и полочному пространству в каждом торговом канале. Как создать эффективный запас продукции на складе и на месте продажи.
4. Закон Расположения
- Распределение приоритетного места и расположение товарных групп в торговом зале. Расположение различных марок и упаковок внутри одной товарной группы.
5. Закон Представления
- Организация ценников на различных местах продажи. Рекламные материалы. Эффективность различных рекламных материалов. Представление товара-новинки.
6. Взаимодействие производителя и розницы
- Каким образом построено взаимодействие в различных торговых каналах.
- Конфликты и компромиссы. Категорийный мерчандайзинг.
7. Организация мерчандайзинга в компании
- 4 схемы мерчандайзинга. Расчет количества необходимого персонала. Планирование и контроль работы. Оценка мерчандайзинговой активности. Денежная и не денежная мотивация. Обучение мерчандайзеров и акции по повышению эффективности их работы.
В результате семинара участники смогут разработать концепцию мерчандайзинга своей продукции, выбрать и организовать наиболее оптимальный способ внедрения концепции в компании, создать и применять систему оценки мерчандайзинговой активности.
Автор семинара - Занималась разработкой и внедрением систем продаж и мерчандайзинга на предприятиях Кока-Кола Боттлерз Узбекистан, Панонска Пивовара (Карлсберг в Хорватии), Вимм-Билль-Данн. Организовывала рекламные акций в местах продажи. За время работы руководителем проектов разработала и внедрила концепции мерчандайзинга для многих российских предприятий (МПБК "Очаково", Пивоварня Москва-Эфес, компания "Русское море", Бусиновский Мясоперерабатывающий комбинат, компания "Урожай", компания "Хэппилэнд", компания "Роллтон", компания "Кэдбери" и т.д.).
Получить подробную информацию Вы можете
по телефонам: (095) 98O-65-З9
|