Приглашаем руководителей компаний, начальников отделов и сотрудников финансово-экономических и коммерческих служб, торговых и производственных компаний (предпочтительно ориентированных на товары повседневного спроса) принять участие в новом актуальном семинаре:
ПРАКТИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
15 - 16 сентября 2005 года
ЦЕЛЬ СЕМИНАРА: предоставить участникам семинара практические методы и примеры установления цены, подходы к формированию системы сидок, сформировать единое видение системы ценообразования в компании, проработать механизм ценообразования и продвижения продукции по всей цепочке от производителя до конечного потребителя, разобрать подходы взаимосвязи финансовой и ценовой политики в компании.
ПРОГРАММА СЕМИНАРА
- СТРУКТУРА ЦЕНЫ. КАЛЬКУЛЯЦИЯ И ЗАТРАТЫ. Понятия себестоимость и затраты. Анализ и принципы разделения затрат. Примеры программ по снижению затрат. Анализ экономической эффективности ассортимента.
- ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА ПО ЦЕНЕ. МАКСИМИЗАЦИЯ ВЫРУЧКИ И ПРИБЫЛИ. Понятие эластичности. Методы определения ценовой эластичности. Факторы, влияющие на чувствительность покупателя к цене. Условия для максимизации выручки и прибыли.
- ПРАКТИЧЕСКАЯ МЕТОДИКА ОЦЕНКИ ПОСЛЕДСТВИЙ ИЗМЕНЕНИЯ ЦЕНЫ. Практическая модель определения минимально необходимого изменения объема продаж при изменении цены. Критерии эффективности изменения цены.
- ОБЗОР ВИДОВ СКИДОК И ИХ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ОЦЕНКА. Принципы применения скидок. Пороговые уровни снижения цены. Экономическая оценка основных видов скидок. Построение системы скидок. Психологические приемы ценообразования.
- ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ТИПА РЫНКА. Ценообразование и структура рынка. Определение вида рынка. Методы ценообразования на разных типах рынка.
- ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА И ОРГАНИЗАЦИЯ КАНАЛОВ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ. Обзор и практические примеры организации каналов продвижения продукции на основе опыта работы крупных компаний производителей. Построение дистрибуционной политики.
- ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В СИСТЕМЕ "ПРОИЗВОДИТЕЛЬ-ДИЛЕР-ПОТРЕБИТЕЛЬ". Формирование ценовой политики в системе "производитель-дилер-потребитель". Поведение дилера. Последствия для производителя и всей системы. Мероприятия со стороны производителя.
- ВЗАИМОСВЯЗЬ ЦЕНОВОЙ И ФИНАНСОВОЙ ПОЛИТИКИ. Формирование эффективной ценовой политики, комплексно учитывающей финансовое состояние компании, скорость ее развития, взаимоотношения с клиентами и поставщиками. Практическая модель прогнозирования финансового состояния.
- КОМПЛЕКСНЫЙ ПРИМЕР ПО ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ. Комплексный пример по расчету себестоимости товара и установлению цены. Сопоставление с уровнем рыночных цен. Изменение цены для максимизации уровня прибыли. Корректировка в зависимости от различных условий.
АВТОР СЕМИНАРА - управляющий партнер консалтинговой компании, тренер-консультант в области управленческого консультирования. Реализовал более 30 консалтинговых проектов на различных предприятиях в России и странах СНГ: торговля, пищевая промышленность, машиностроение и др. Преподает учебные курсы по управлению финансами и аналитическому маркетингу в различных учебных заведениях, в том числе и в АНХ при правительстве РФ по программе МВА и Президентской программе подготовки управленческих кадров.
Получить подробную информацию Вы можете по телефонам: (095) 98О-65-З6
|