04-05 октября 2005 года с 10.00 до 18.00
СТРАТЕГИИ И ТАКТИКИ РАЗВИТИЯ ДИСТРИБЬЮТЕРСКОЙ СЕТИ
Практикум
В результате семинара слушатели приобретут
- Практические навыки оценки и выбора каналов сбыта.
- Схемы выставления планов продаж исходя из ёмкости каналов
- Действенные способы управления каналами продаж
- Инструменты для проведения маркетинговых акций
- Механизм для проведения акций для дистрибьютерских компаний
Производитель
Определение его целей и задач в рынке.
Выставление сроков достижения.
Планирование объема продаж из анализа ёмкости каналов.
Что общего и в чем различие в целях каналов продаж.
Каналы продаж
Рынок, сбор информации о рынке, основные «игроки».
Каналы продаж, затраты на канал.
Продукт, его приспособленность к длинному или короткому каналу, цикл жизни продукта. Потенциал прибыли канала, структура канала
Сбытовые сети: выбор оптимального варианта
Дистрибьюторы: их принципы, цели, схемы работы с поставщиками.
Дилеры, магазины, сетевые магазины, открытые рынки, другие каналы продаж. Сбор информации и оценка.
Составление матрицы клиентов на определенный срок исходя из целей производителя.
Стратегии управления каналами.
Развитие рынка и взаимоотношений между производителем и «игроками» рынка.
Схемы работы с каналами, их сильные и слабые стороны.
Принципы построения дистрибьюторской сети.
Инструменты управления
Принципы стимулирования дистрибьюторов. Скидки - их виды, результативность, когда они работают. Схемы акций для продвижения товара по различным каналам. Методики разработки и готовые решения.
Стоимость участия в семинаре 10400 рублей. В стоимость входят материалы по теме семинара, обеды, кофе-паузы в ресторане. Участникам выдается Удостоверение установленного образца.
Для участия в семинаре необходима предварительная регистрация.
Для получения дополнительной информации и по вопросам участия обращайтесь
по телефону: в Москве +7 (О95) 98О 5726.
|
|