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Palais des congrès de Montréal - 12 et 13 novembre 2003
En conférence : monsieur Guy Paré,
Consultant senior à La Petite Université
Théâtre de l’exportation II, Mercredi 12
nov.,16h.
Construire
des liens durables au cours d’une négociation
Face à la montée du dollar canadien, vous devez modifier
vos stratégies de négociation. Vos investissements et
vos efforts rapporteront davantage si les personnes impliquées
saisissent les intérêts réels de l’autre partie.
Pour y parvenir, la qualité des approches relationnelles devient
indispensable. Elle permettra de découvrir –ou non–
les liens qui vous unissent au-delà de la transaction elle-même
afin de rechercher ensemble des solutions alternatives intéressantes.
Laissez-passer
VIP gratuit d’une valeur de 75$!
Inscrivez-vous
à www.forum-export.ca
et imprimez la confirmation reçue. Présentez-la à
l’admission pour une visite gratuite d’une journée.
Profitez de l’occasion pour nous rencontrer au kiosque
507. Il nous fera plaisir de vous donner plus d’information
sur les programmes et services qui vous intéressent et de vous
remettre un coupon-rabais de 100$ applicable sur un
séminaire public de votre choix offert à Laval, Longueuil,
Hull ou Drummondville.
Participez
à la conquête des marchés internationaux !
C'est une occasion unique d'identifier des opportunités d'affaires
et de faire du réseautage avec d'éventuels partenaires
économiques du Québec et de l'étranger.
Description
de l’évènement
Le Forum-Export est avant tout un lieu de rencontres,
de réseautage, d’échanges d’opportunités
d’affaires au niveau local et international. Des entreprises exportatrices,
des maisons de commerce, des agents manufacturiers, des organismes gouvernementaux,
des associations sectorielles, des délégations d’entreprises
du Québec, des Maritimes, de la Nouvelle-Angleterre, de l’État
de New York, de plusieurs régions de France, du Mexique et d’autres
pays, viennent y découvrir de nouveaux outils qui les aideront
à accroître le volume et la rentabilité de leurs
exportations.
Le
Forum-Export est organisé par les Manufacturiers
et Exportateurs du Québec (MEQ), l'Association des maisons de
commerce extérieur du Québec (AMCEQ) et Martin International.
Le Forum-Export reçoit l’appui financier
du Gouvernement du Canada et du Gouvernement du Québec.
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Pour
des ententes et des partenariats durables
(2 jrs)
• Intérêts, buts et objectifs des
deux parties
• Quête des renseignements préalables
• Négocier avec des personnalités différentes
• Le temps et le pouvoir
• Adapter le contenu de vos messages
• Faire passer vos idées
• Maîtrise des émotions en toutes circonstances
• Garder une vue d’ensemble
• Tactiques, techniques et parades en négociation
• Différencier négociation et manipulation
• Pièges et techniques déloyales utilisées
contre vous
• Stratégies de repli lorsqu’on appréhende
l’échec
• Jeux de rôle et analyse
• Obtenir le maximum dans une perspective gagnant/gagnant
> Résumé du séminaire
(PDF)
Laval: 24 et 25 nov. ou 19 et 20 jan.
Longueuil: 28 et 29 jan.
Drummondville: 15 et 16 mars
Hull: 29 et 30 mars
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La
recherche d’alternatives (1 jr)
• Profil d’une négociation
gagnante
• Situations et ententes à éviter
• Détails qui influent sur les résultats
• Il n’y a pas que le prix qui compte
• Impacts des conditions générales
• Rédaction d’ententes claires
• Clauses contractuelles
• Améliorer vos marges de manœuvre
• Calendriers d’exécution irréalistes
• Sortir d’une impasse
• Raffinement des astuces
• Solutions innovantes
• Alternatives intéressantes
> Résumé
du séminaire (PDF)
Longueuil: 3 déc.
Laval:
18 mars
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L’approche distinctive
des exécutifs,
des experts et des professionnels (2 jrs)
>
Résumé du séminaire (PDF)
Laval:
11 et 12 fév.
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Mobilisez vos équipes à
créer la valeur ajoutée (1
jr)
>
Résumé du séminaire
(PDF)
Laval:
31 mars
Drummondville: 17 mars
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Sachez transformer une crise
en opportunité
(1 jr)
>
Résumé du séminaire
(PDF)
Laval:
13 nov. ou 6 fév.
Longueuil: 16 jan.
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Affirmez votre pouvoir dans l’organisation
(1 jr)
>
Résumé du séminaire
(PDF)
Laval:
14 nov. ou 21 jan.
Longueuil: 10 déc.
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L’approche des cadres qui réussissent
(1 jr)
>
Résumé du séminaire
(PDF)
Laval:
5 déc. ou 5 fév.
Longueuil: 27 nov. ou 13 fév.
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Apprenez
à mieux gérer votre temps
afin d’en garder pour vous (1 jr)
>
Résumé du séminaire (PDF)
Laval:
21 nov. ou 3 déc. ou 29 jan.
Longueuil: 11 jan.
Drummondville: 22 mars
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Multipliez votre potentiel d’action
(1 jr)
>
Résumé du séminaire
(PDF)
Longueuil:
28 nov.
Laval: 20 fév.
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Au coeur des communications (1
jr)
>
Résumé du séminaire
(PDF)
Longueuil:
5 déc. ou 5 jan.
Laval: 27 jan.
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Une collaboratrice décisionnelle
(1 jr)
>
Résumé du séminaire
(PDF)
Laval:
21 nov. ou 16 fév.
Longueuil: 28 nov. ou 9 fév.
Drummondville: 26 mars
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Satisfaction et fidélisation en
dépendent (1 jr)
>
Résumé du séminaire
(PDF)
Laval:
17 nov. ou 2 fév.
Longueuil: 4 fév.
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Un avantage concurrentiel (1
jr)
>
Résumé du séminaire
(PDF)
Laval:
28 jan.
Longueuil: 3 fév.
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Méthodes pour abaisser votre coût
de revient (1 jr)
>
Résumé du séminaire
(PDF)
Laval:
4 déc. ou 12 mars
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Maximisez vos profits par votre inventaire
(1 jr)
>
Résumé du séminaire
(PDF)
Longueuil:
21 nov.
Laval: 19 mars
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Pour assurer la pérennité
de l’entreprise (1 jr)
>
Résumé du séminaire
(PDF)
Laval:
23 jan.
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Les outils et stratégies pour que
ça fonctionne (1 jr)
>
Résumé du séminaire
(PDF)
Laval:
26 mars