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From: 梁先生
Subject: (no subject)
Date: Sat, 21 May 2005 02:27:50 -0000

采购的专业化、谈判与供应商管理、品类管理
 
作为超市经营的核心技术,商品采购技术受到了广大零售企业经营管理者的极大重视,采购管理正逐步成为增强企业竞争的核心。零售业的全面开放,国内的零售业由于竞争压力越来越大,消费者要求越来越高,而且利润空间越来越小,零售商们对这种角逐已经感到厌倦了,需要的是企业管理策略、技术的提高。想要在竞争激烈的环境中立足与获得长久发展,就是要在综合的关键要素上进行强有力的把握。在企业迅速扩张,采购人员岗位流动性较高的情况下,从基础技术上提高采购人员的业务水平,是保证连锁企业经营业绩提升的关键环节之一。企业采购人员将真正实现:从战术性角色向战略性角色的转变。提升企业采购管理专业化水平、降低采购成本、提高采购效率,培养采购管理高级人才是企业可持续发展战略的重中之重!应国内零售企业的要求,中华零售网培训中心将于2005年6月3日至5日在北京举办中国超市金牌采购经理研修班。
 
一、课程目的
商品是核心,强化商品结构是提升零售企业竞争力的原动力。谈判是矛,是您刺向对手的强有力的武器;谈判是盾,是您抵御对手的坚实屏障;风云变幻的谈判桌前如何把握时局,抢占先机;唇枪舌战,你来我往,何时亮出自己的底牌?此次培训,将系统化地从顾客购买行为分析、商品属性、商品结构、商品采购、厂商谈判、交易条件、商品引进、商品销售分析、商品淘汰、商品结构的优化、商品陈列、品类管理等方面,介绍绩优零售企业的执行方法。向成功者学习,使您的企业,百尺竿头,更进一步。
 
二、参加对象
中国超市企业投资者、决策层、采购总监、市场总监等相关人员,欢迎外资连锁超市企业参加。
 
三、学习时间
2005年6月3日―5日(三天) 研修地点:北京·圆山大酒店
报名截止日期:2005年5月27日 报到时间:2005年6月2日
 
四、讲师简介与课程内容
萧潮声:
(台湾)职业经历:台湾政治大学企业管理研究所MBA,现任中华零售网总裁,成都好又多(TRUST-MART)创始人、台湾远东爱买创始人、曾任台湾大买家(AVE& SAFE HYPERMARKET)总经理、台湾远东集团副总经理等职。台湾生产力中心特约讲师。
 
周 超:
中华零售网签约讲师,毕业于美国阿肯色州本顿威尔沃尔玛总部培训中心,期间学习SAM’S和SUPERCENTER的经营管理。95.9--2001.4供职于沃尔玛(中国)有限公司,历任:1、深圳山姆会员店(SAMS CLUB)部门经理,营运高级经理;沃尔玛(深圳)购物中心采购高级经理、副总经理等职2、福星沃尔玛超级购物广场(SUPERCENTER)营运副总经理、代总经理3、山姆会员店常务副总经理,并负责山姆会员店的筹备和高级管理人员的全部培训工作。专长于店铺开发、店铺营运管理、连锁经营管理模式搭建、门店业绩提升,并建有多家成功的样板店。
 
吕春宏:
中华零售网资深讲师、96年以来,曾参与了北京创益佳(家乐福)商场,北京华普超市、世纪春 天商业集团,大商新玛特等多家国内外著名零售连锁商业集团的筹备管理工作;为北京、河北、辽宁、甘肃、内蒙古、吉林等地20多家超市做过培训、诊断分析、商业项目策划、定位、内部改造等工作。
 
课 程 内 容(2005年6月3日至6月5日)
【采购专业技能】
(一)、采购功能5/20原则的内容和分析:
  1.供应商/商品的选择策略  2.供应商的促销支持策略  3.商品结构的优化策略 4.数据的分析策略  5.采购相关方面的协调内容
(二)、商品结构与陈列标准的关系:
  1.制定商品结构的战略意义、基本原则和方法  2.商品结构与品类管理的关系  3.品类管理对商品结构优化的影响  4.品类管理对商品陈列的影响
(三)、商品陈列图的规则说明:
  1.商品陈列的深度理解、权限划分、原则、技巧  2.商品陈列图的制作方法
(四)、系列磁石位商品选择思维:
  1.顾客对磁石位商品的心理分析  2.磁石位商品选择的原则、选择技巧、陈列技巧
(五)、采购如何选择目标客户:
  1.采购对零售业态、消费群体和市场的理解  2.采购确定目标客户的原则心地位与作用
(六)、物流中心地位与作用
  ★相关案例展示与分析
 
【采购经营策略】
(一)、提高卖场销售额的策略:
  1.客流量的分析策略 2.客单价的分析策略 3.历史数据的分析策略 4.促销手段分析策略
(二)、控制卖场的库存策略:
  1.卖场周转计划制定要求 2.滞销库存的处理方法 3.进货与销售成本平衡策略
(三)、提高商品的周转率策略:
  1.商品订货的策略 2.商品滞销品的分析  3.商品缺货的控制策略  4.商品销售的影响
(四)、提高商品的毛利率策略:
  1.商品品类毛利率计划  2.卖场整体毛利与品类定位的策略  3.品类毛利率的有效控制方法  4.毛利平米效分析意义
(五)、延长顾客逗留时间的策略:
  1.延长的目的和意义 2.顾客消费过程的心理分析 3.延长顾客逗留时间的方法
(六)、信息系统报表分析及样板:
  1.采购销售管理 2.采购库存管理3.采购系列决策报告展示与分析
★相关案例展示与分析
 
【采购案例分析】
  1、提高卖场销售的商品组合案例展示分析2、有助于商品高流转的案例展示分析3、实施采购目标管理的样板展示分析4、有助于提高毛利空间的商品索赔案例分析5、如何追求差异化经营案例分析6、企业实施透明化采购政策的案例展示
 
【谈判技巧与供应商管理】
(一)、谈判技巧:
  1.谈判技巧与策略 2.高效谈判 3.谈判控管 4.谈判要素解析 5.合作异议处理 6.模拟谈判
(二)、供应商管理:
  1.从合同谈供应商管理 2.从订货谈供应商管理 3.从库存谈供应商管理 4.从商品优化谈供应商管理5.从缺货谈供应链管理 6.从贡献度评估供应商
★现场模拟谈判
【通俗实用版 品类管理】
(一)、品类管理理论基础:
  1.品类管理概述 2.开发与实施品类管理应遵循的步骤 3.品类管理的战术 4.如何实施品类管理5.品类管理的发展模式 6.制约品类管理发展的因素
(二)、消�M者购买行为的研究:
  1.对顾客了解有多少? 2.购买行为和生活形态 3.影响消费者购买的主要因素 4.顾客的满意度和忠诚度
(三)、超市品类管理战术:
  1.商品群的分类 2.商品群的角色分类与行销策略 3.高效商品组合策略 4.商品群的空间管理与陈列策略 5.商品的优化策略与淘汰法则 6.品类管理与商品周转率 7.商品供应商管理与考核 8.案例分析(以图片、数据为主) ★案例讨论
☆6月2日晚交流晚宴、 6月3日晚参观考察、 6月4日晚VIP企业学员专场座谈
 
五、研修费用:
学 费:1600元/位。交通、食宿费自理,住宿标准为120元/人/天(含早餐),学费要求提前电汇。
汇款方式:请将学费汇到以下账号,并注明“中国超市金牌采购经理研修班”。
户 名:北京商达利企业形象策划事务所
开户行:中国民生银行北京国贸支行
帐 号:0112014210000970
 
提高竞争力,创造卓越,请立即报名!
人 数 折 扣 人均会务费 人均节省费用,总节省
1人 不好意思 1600元/人 培训或许很贵,但不培训更贵!
2-3人 9折 1440元/人 每人节省160元,3人共节省480元
4-6人 8折 1280元/人 每人节省320元,6人共节省1920元
6人以上  建议您购买中华零售网培训VIP会员服务
 
☆ VIP学员继续享用原有折扣优惠;
☆ 以上培训费为最终价,包含授课费、教材费、文具费、团照费、证书工本费、参观费,恕不议价
☆ 欢迎购买中华零售网培训VIP会员服务,全年轻松学习,领略真正的省钱之道!
 
六、证书
培训结束后,学员将获中华零售网颁发的培训结业证书。
 
七、报名程序
填写报名表,于2005年5月27日前传真至中华零售网培训中心,我们将在收到汇款后传真“确认函”,报到时请携带1寸照片一张。
 
八、联系方式
报名热线:010-51397055/51397053转808  81923000
传 真:010-51397038
联系人:鞠小姐
 
 
我们不相信天才,我们只信奉学习与交流!
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