bug-glibc
[Top][All Lists]
Advanced

[Date Prev][Date Next][Thread Prev][Thread Next][Date Index][Thread Index]

УПРАВЛЕНИЕ ПРОЦЕССОМ ПРОДАЖ


From: 18-19 октября
Subject: УПРАВЛЕНИЕ ПРОЦЕССОМ ПРОДАЖ
Date: Wed, 05 Oct 2005 08:23:23 +0000

А Вы знаете, от каких продаж, каналов продвижения
или маркетинговых акций получаете больше всего прибыли?
Как оценить вероятность продажи конкретному клиенту?
И в чем причина высоких результатов Вашего лучшего менеджера по продажам?
Ответы эти на вопросы на авторском тренинге:


УПРАВЛЕНИЕ ПРОЦЕССОМ ПРОДАЖ
18-19 октября

Управление отделом продаж в России традиционно ориентировано на результат.
Но для получения необходимого результата надо сначала улучшить процесс,
поскольку только правильный процесс дает правильные результаты.

На тренинге Вы получите инструменты, позволяющие:
  • Определить ключевых клиентов
  • Грамотно распределить ресурсы
  • Выявить самые привлекательные регионы и территории для продажи продукции
  • Оптимизировать бизнес-процессы
  • Определить "белые пятна" в процессе продаж и нейтрализовать их
  • Составить реальный план продаж и добиться его выполнения
  • Мотивировать менеджеров на конкретные результаты

Программа тренинга:

Блок 1. Анализ продаж

"Крупный успех составляется из множества предусмотренных и обдуманных мелочей"
В.Ключевский

  • Что мы продаем? Оценка ассортимента.
  • Кому мы продаем? Определение ключевых и фоновых клиентов.
  • Где мы продаем? Выявление привлекательных регионов и территорий.
  • Что хочет потребитель? Анализ каналов распределения и адекватности обратной связи.
  • Как наши потребители узнают о нас? Оценка каналов продвижения.
  • Как мы определяем наши цены? Анализ ценовой политики.
  • SWOT и SNW-анализ, как инструменты определения сильных и слабых сторон.

Блок 2.  Взгляд на процесс

"Город, в котором тебе не везет, всегда кажется неинтересным по архитектуре"
Эмиль Кроткий

  • Чем мы занимаемся? Понятие бизнес-процесса.
  • Основные процессы продаж.
  • Вертикаль или горизонталь? Черты и преимущества управления процессом.
  • Общий взгляд или детализация? Схема существующих бизнес-процессов.
  • Банда или команда? Чем заняты сотрудники в течение дня, схема взаимодействия. Сколько стоит выделка "овчинки"? Оптимизация бизнес-процессов.
  • Принятие решений.
Блок 3. Планирование

"Планировать не спеша, исполнять молниеносно"
Джордж Паттон

  • Как планировать? Методы долгосрочного и оперативного планирования.
  • Что делать в первую очередь? Ранжирование и сортировка задач.
  • Сколько должен делать менеджер? Стандарты и нормативы деятельности.
  • Как менеджер добьется результата? Определение алгоритма действий.
  • Наказывать или поощрять? Системы мотивации менеджеров по продажам.
  • Как проводить изменения? Планирование изменений и правила внедрения.
Блок 4. Персонал

"Не успеешь найти человека, который работает лучше других,  - а он уже  работает, как другие"
Анри де Монтерлан

  • Что и как сказать? Техники постановки задач разным психотипам сотрудников.
  • На что мы смотрим? Мониторинг и контроль деятельности сотрудников.
  • За что платим? Оценка результатов деятельности менеджера по продажам.
  • Увольнять или учить? Индивидуальная работа, наставничество и "обратная связь".
  • Как мотивировать без денег? Методы моральной мотивации сотрудников.


Тренинг проводится 18-19 октября с 10.00  до 18.00 в центре Москвы, м. Лубянка

Зарегистрироваться и получить подробную информацию о тренинге Вы сможете
по т. 9 2 8 --- 2 7 ---  2 7  и  9 2 8 ---- 4 2  ---- 4 8

 С удовольствием ответим на все Ваши вопросы!

Приносим извинения, если наша информация Вас не заинтересовала.
Спасибо за внимание!


reply via email to

[Prev in Thread] Current Thread [Next in Thread]