|
Есть ли жизнь за МКАДом?
Многие успешные в столице компании сталкиваются с тем, что хотели как лучше, а получилось как всегда. Даже самые лучшие технологии, переданные в регионы, могут быть воплощены... а могут... В чём реальные отличия региональных рынков, и как этим пользоваться?
Что нужно продумать и сделать, чтоб не выслушивать бесконечные оправдания от отдела продаж и читать отписки дистрибьюторов?
Как правильно оценить потенциал канала сбыта, чтобы не создавать соблазн для конкурентов и не затоваривать склады?
- Развивать бизнес, увеличивая экстенсивные издержки - тоже самое, что проедать собственную прибыль.
- Просто бездумно повторять успешные в прошлом шаги - как правило, неэффективно. Но и изобретение велосипеда тоже слишком дорого может обходиться для бизнеса.
Существует общий подход: оценить рынок и подойти к нему с наиболее подходящими инструментами.
- Как за разумное время и с разумными затратами оценить рынок? Как не переплачивать за маркетинговое исследование? Как получать оценки с разумной достоверностью?
- Какие инструменты региональных продаж существуют? Какие подходы эффективнее применять - и в каких ситуациях?
От общих подходов до конкретных решений
Стратегии и тактики
региональных и дистрибьюторских продаж
1. Как выбрать наиболее результативные схемы продвижения на местные рынки в регионах?
2. Как построить дистрибьюторскую сеть с ноля?
3. Как не дать вырваться на самотёк системе продаж?
4. Как оптимально организовать Стимулирование сбыта?
5. Как эффективно взаимодействовать с дистрибьюторами?
6. Какие решения в построении дистрибьюторской сети сегодня дают наилучший результат, и почему?
7. Как реалистично планировать дистрибьюторские продажи?
8. Как этот план требовать?
9. Какова должна быть структура отдела продаж, чтобы он работал?
В программе семинара-практикума:
1. Стратегия продаж компании
1.1. Анализ каналов продаж
1.2. Выбор каналов сбыта
1.3. Сбытовые сети: выбор оптимального варианта
2. Развитие рынков FMCG
3. Стратегии управления каналами
3.1. Управление каналами продаж
3.2. Маркетинговое управление продажами
Семинар-тренинг проходит 2 дня с 10:00 до 18:00
Стоимость участия 14200 рублей, НДС не облагается.
В стоимость входят обеды, кофе-паузы, методические пособия.
Получить подробную программу и записаться на семинар
Вы можете по телефонам (095) 514 50 47, 518 05 75
|