|
From: | MAILER-DAEMON |
Subject: | Returned Mail: Message Could Not Be Delivered |
Date: | Sun, 4 Dec 2005 11:04:02 +0900 |
To:mxrda/////////RFC-822/address@hidden 550 mxrda/////////RFC-822/address@hidden .... OM.UX 1015 Can't find mailnode in the routing table.
Original-Envelope-ID: 1133661845.7413.TMDA@lists.gnu.org Reporting-MTA: smtp; contact1 DSN-Gateway: dns; contact1 Arrival-Date: Sun, 4 Dec 2005 11:04:02 +0900 Final-Recipient: rfc822;mxrda/////////RFC-822/mxrda@contact1 Action: failed Status: 5.4.4 X-OpenMail-Reason-Code: 101
--- Begin Message ---Subject: Please confirm your message Date: Sat, 3 Dec 2005 21:04:05 -0500 This message was created automatically by mail delivery software (TMDA). Your message attached below is being held because the address has not been verified. To release your message for delivery, please send an empty message to the following address, or use your mailer's "Reply" feature. address@hidden This confirmation verifies that your message is legitimate and not junk-mail. You should only have to confirm your address once. If you do not respond to this confirmation request within 5 days, your message will not be delivered. --- Begin Message ---Subject: ********** ********* * *************** ***** Date: Sun, 4 Dec 2005 05:03:46 +0400
Уважаемые Господа!
Приглашаем принять участие в двухдневном ceминapе для высшего руководства на тему:Построение дилерских и дистрибуторских сетей
Сeминap состоится 20-21 декабря г. Москва гостиница "Восход"
(095) 51О~l874 8~9О5~5lЗ~9464
Семинар предназначен для топ-менеджеров компаний, руководителей отделов маркетинга и сбыта, а также всех тех, кто принимает решения по развитию бизнеса. Данный семинар рекомендуется компаниям потребительского рынка, создающим собственную дилерскую сеть, ищущим новых дилеров или желающим увеличить объемы сбыта в регионах.
Целью данного курса является систематизация подходов к практике построения эффективной сети, анализ наиболее часто возникающих проблем, оценка методов формирования долгосрочных отношений с перспективными дилерами.
В ПРОГРАММЕ:
1. Цели и задачи дилерской сети в системе распределения компании
2. Выбор регионального рынка.
- Основные факторы, влияющие на выбор региона.
- Комплексная методика оценки привлекательности рынка: оценка размеров и емкости рынка, темпов роста рынка, определение уровня спроса и другие показатели.
- Построение дилерской сети в регионе.
3. Формирование дилерской сети. Основные факторы, обеспечивающие рост продаж на уровне роста рынка:
- Структура дилерской сети
- Разработка критериев отбора дилеров.
- Ключ к успеху: отбор на основе концепции критической массы.
- Проверка деловой репутации и надежности дилера. Разработка системы ценообразования, системы скидок для региональных дилеров
- Документирование отношений с дилерами; Дилерские соглашения, Положение о дистрибуции.
4. Развитие отношений с дилерами.
Регулярная оценка деятельности дилера
- Организация "событий" в дилерской сети; маркетинговые коммуникации и оценка их эффективности
- Информационные технологии в сбытовой сети
- Программы совместных продаж и стимулирования сбыта в дилерской сети
- Практика планирования продаж по дилерам
5. Контроль над деятельностью участников дилерской сети.
- Мониторинг динамики объемов закупок и других показателей деятельности.
- Ведение баз данных по компаниям-дилерам.
- Получение информации о ценах продаж дилеров.
- Установление контроля производителя над наценками.
6. Конфликты в дилерской сети и способы их предотвращения
- Виды конфликтов и наиболее успешная практика их решения
- Методы защиты интересов дилеров
- Способы воздействия поставщика на посредника
7. Распределение ресурсов и функций в дилерском канале
- Основные функции дилеров
- Товарная, рекламная, транспортная поддержка дилеров
- Комплексная оценка эффективности дилерского звена
8. Организация работы подразделений компании по взаимодействию с дилерами
- Структура служб маркетинга и сбыта
- Распределение функций между сотрудниками маркетингово-сбытовой службы
- Мотивация сотрудников сбытового и маркетинговых подразделений
По итогам семинара его участники сумеют самостоятельно:
- оценить перспективность региональных рынков
- определить наиболее эффективные методы привлечения дилеров как в регионах, так и в крупных городах
- осуществить отбор дилерских компаний
- выбрать оптимальные ценовые стратегии для разных регионов
На семинаре значительное внимание уделяется формам стимулирования действующих дилеров. Участники семинара ознакомятся также с новыми тенденциями в организации продаж продукции, в частности, с преимуществами и недостатками системы прямых продаж, с методами контроля над деятельностью участников каналов распределения.
Итогом семинара станет построение слушателями проекта собственной дилерской сети или корректировка уже действующей сети и обоснование ее эффективности.
Семинар построен на основе практического опыта консультантов Юнит-Консалтинг, включает кейсы, рабочие документы, составленные по материалам реальных проектов, и предполагает возможность получения индивидуальных экспресс-консультаций по проблемам предприятий-участников.
АВТОР СЕМИНАРА
Девятилетний опыт работы на руководящих должностях маркетинговых и бизнес-подразделений ведущих российских компаний и банков (Сеть магазинов Олби, банк Российский Кредит, Ланта-тур, Газэнергопромбанк), в частности, опыт создания бизнеса "с нуля": развито направление, рейтинг которого в три раза опережал рейтинг компании
- Опыт консалтинга в области маркетинга и сбыта- три года, проекты по организации дистрибуторских и франчайзинговых сетей, системе активных продаж, разработке маркетинговой стратегии
- Практический опыт организации и управления работой филиалов, расчета окупаемости региональных проектов
- Практический опыт развития агентской сети и формирования круга постоянных торговых партнеровОрганизация и проведение маркетинговых исследований
- Разработка и успешный вывод новых продуктов на рынок (всего более 15 продуктов и услуг)
- Разработка и реализация программ стимулирования сбыта, обеспечивших увеличение объема продаж в 2.5 раза
- Практический опыт организации CALL - Центра, стандартов клиентского обслуживания и анализа клиентской базы
- Мониторинг рынка и конкурентов
- Преподаватель в рамках программ МВА Академии Народного Хозяйства при Правительстве РФ, Мирбис, Высшей Школы Предпринимательства и Управления г. Варшавы, разработаны и с успехом проводятся авторские курсы: "Каналы распределения", "Практический маркетинг", "Управление развитием компании".
- Проведение семинаров совместно с компаниями "Учебный Центр Арис", "Эффект-Консалтинг", "SRC", а также рядом региональных компаний (Воронеж, Нижний Новгород, Тюмень, Красноярск, Новосибирск, Владивосток, Минск, Алма-Аты и других)
- Образование:
- кандидат психологических наук (МГУ им. Ломоносова)
- экономист (МЭСИ, второе высшее экономическое образование)
- повышение квалификации (VISA BUSINESS SHCOOL, London)
Основные клиенты ( корпоративные семинары и консультирование):
Компания Севко (дистрибутор продуктов питания), Камышинские колбасы Соловьева,Сеть ресторанов "Жили-Были" г. Самара, Сеть магазинов Электра, Розничная сеть Робин Бобин г. Воронеж, Группа компаний "Золотая Корона" г. Кирсанов, Производственная компания Рутон, Компания Хитек, Окна роста, А-Айсберг, СП Мебель, ТД "Кама", ТД "диана Трейд", Группа компаний Бизнес Букет", Севрсталь-Метиз, и другие....
По окончании обучения каждый участник получит именной сертификат с подписью автора.
Формат каждого из двух дней программы:
10:00 - 11:30 1 сессия
11:30 - 12:00 Перерыв на кофе
12:00 - 13:30 2 сессия
13:30 - 14:30 Перерыв на business-lunch
14:30 - 16:00 3 сессия
16:00 - 16:20 Перерыв
16:20- 17:00 4 сессия Чтобы принять участие в программе, звоните по тел.
(095) 51О~l874
8~9О5~5lЗ~9464
яуаетбдаекд роьун ооьо мкаой ояэаелннуку аммеаош плсжовлтев езижае анетаожмоо нонтк ттэ рилтда нтунмевиора
--- End Message ---
--- End Message ---
[Prev in Thread] | Current Thread | [Next in Thread] |