Приглашаем генеральных директоров торговых и розничных фирм, директоров по рознице, директоров магазинов посетить семинар, который завоевал победу в номинации
"Лучшие семинары 2005 года"!
НОВЫЙ МЕРЧАНДАЙЗИНГ -
ЕЩЕ БОЛЬШЕ ПРИБЫЛИ
14 - 15 февраля 2006 года
Единственный семинар по мерчандайзингу, проводимый автором, который не только знает, как это делать, но и сам создавал систему мерчандайзинга в розничных точках и получал отличные финансовые результаты.
Цель семинара: предоставить участникам семинара технологию продвижения товара на месте продажи, позволяющую:
- создать эффективную систему внутримагазинной информации;
- сделать выкладку товаров "говорящей" с покупателем;
- создать в магазине атмосферу, "провоцирующую" посетителя к покупке;
- научить продавца избегать ошибок, приводящих к потере покупателя.
В программе семинара:
Вступление
- Что такое мерчандайзинг? Отличия российского и американского мерчандайзинга.
1. Управление покупателями с помощью мерчандайзинга
- Специфика российских взаимоотношений продавца и покупателя.
- Место мерчандайзинга в маркетинге.
- Виды потребителей: купить готов не каждый.
2. Внешнее оформление магазина
- Отличие оформления отдельно стоящих магазинов и магазинов в торговых центрах.
- Фасад магазина: никто не пройдет мимо.
- Вход в магазин: покупка начинается со входа.
3. Атмосфера магазина
- Визуальные компоненты, влияющие на атмосферу магазина. Специфика атмосферы при продаже товаров.
- Правильное освещение. Цвет. Музыка. Запахи.
4. Размещение торгового оборудования
- Правило соответствия площадей. Правило
- температурных зон
- . Выставочная и смешанная планировки.
|
|
5. Выкладка товара
- Правило идейного представления. Правило начала и конца ряда. Правило "температурных зон" на полках". Правило представления блоком. Правило торгового запаса. Правила присутствия товара. Правило ротации товара на полке. Правило "лицом к покупателю".
- Выделение товара правилом "король и свита".
6. Внутримагазинная информация
- Общемагазинная информация. Правило баланса рекламной поддержки. Правила размещения ценников.
- Создание ценника, продающего товар. Правило дополнительной информации.
7. Поведение продавца как часть комплекса мерчандайзинга
- Принцип помощи покупателю. Потребности покупателя. Комплекс способностей продавца.
- Правильное начало беседы с покупателем.
- Обучение техникам управления покупателем во время беседы.
- Преодоление возражений покупателей.
- Разбор типичных ошибок продавцов.
|
АВТОР СЕМИНАРА - управляющий партнер и главный консультант консалтинговой фирмы, имеет степень MBA. Опытный специалист в области построения систем мерчандайзинга в розничной торговле. Занимался консультированием сети магазинов "Электрический мир", а также других сетей по продаже бытовой и электронной техники: DIXIS, LEFUTUR и др. Среди реализованных проектов - построение систем мерчандайзинга в десятках розничных магазинов по продаже продуктов питания, мебели, строительных материалов и пр. В настоящее время занимается организацией системы мерчандайзинга в сети магазинов одежды "Территория моды". Автор готовящейся к выпуску книги "Мерчандайзинг - прибыль без затрат" и большого количества статей в специализированных изданиях по тематике организации розничных продаж.
Данную программу вы можете заказать в корпоративном варианте,
с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы.
Звоните: (495) 98О-65-39, 98О-65-36