ЭФФЕКТИВНЫЙ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ: ПРОДВИЖЕНИЕ В РОЗНИЧНОЙ СЕТИ о

[Метленко Н . Л .]

---

Тел. +7(495) 506-88-61

В Новый Год с Новыми возможностями!
Приглашение на тренинг!

13,14 февраля

ЭФФЕКТИВНЫЙ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ: ПРОДВИЖЕНИЕ В РОЗНИЧНОЙ СЕТИ

для компаний, поставляющих товары в розничную

Автор: Богачева Екатерина Геннадьевна

Вице-президент по консалтингу в розничной торговле РШМ, член стратегического совета экспертов "Business-Process", Ведущий эксперт Московской академии мерчендайзинга, первый директор клуба Белорусских брэндов, тренер-консультант по мерчендайзингу с 1999 года. Автор семинаров "Эффективный мерчендайзинг" и "Как сделать выставку максимально эффективной". С 1993 года прошла путь от Регионального координатора рекламных кампаний "Кэдбери" и зам.генерального директора по маркетингу ИП "Морозпродукт" (мороженое) до директора по маркетингу  сети гипермаркетов. В активе - руководство департаментом продвижения программного продукта для маркетологов "Касатка" в странах Восточной Европы и СНГ. Сертификат по маркетингу американского агентства развития USAID, C 1994г.- сертификат ТРИЗ по рекламе, Высшая школа рекламы, автор многочисленных публикаций в прессе по мерчендайзингу в России и странах СНГ. Консультирует российские предприятия  и предприятия стран СЕГ в области брэндинга и мерчендайзинга с 1995 г. Всего - более 20 крупных проектов.

Каким компаниям необходимы данные компетенции:

Компаниям, имеющим собственную розничную сеть магазинов, или свой магазин

 Для кого предназначена программа:

• Директоров магазинов
• Директоров по развитию розничной сети
• Маркетинг-директоров
• Мерчендайзинг менеджеров
• Трэйд-маркетинг менеджеров
• Владельцев розничных сетей магазинов

НА СЕМИНАРЕ:

I часть. Введение.

1. Что такое мерчендайзинг.
2. Принципы мерчендайзинга.
3. Ограничения мерчендайзинга.

Современные торговые технологии и форматы.

1. Продовольственные и непродовольственные сети. Общие закономерности в развитии.
2. Как построить идеальный магазин.
3. Современные подходы и тенденции к выбору удачного расположения.
4. Выбор формата.
5. Наиболее эффективные форматы в рознице
6. Внутренняя планировка и торговое оборудование.
7. Организационная структура современного торгового предприятия.
8. Современные методы подбора персонала
9. Ценообразование.
   • Способы ценообразования
   • Составляющие подхода к формированию ценовой политики
   • Классификация товаров по чувствительности к цене
   • Маячковые товары
   • Инструменты информирования покупателей о ценах
   • Ассортимент и форматы магазинов

I I часть. Поведенческие особенности потребителей

1. Механизм действия мерчендайзинга
2. Какие факторы влияют на выбор торговой марки на месте продаж?
3. Когда потребитель принимает решение о покупке той или иной торговой марки?
4. Упущенные возможности и их причины
   Анализ запланированных и фактических покупок
5. Причины покупки в количестве меньше запланированного и основной стимул купить больше
6. Мерчендайзинг или мерчандайзинг?
7. Почему покупатель покупает именно Ваш продукт ?
8. Важность способа группировки товара
9. Структура покупателей
10. Схемы поведения покупателей
11. Примеры брэндов, ориентированных на разные категории покупателей
12. 4 принципа мерчендайзинга
    • Экспозиция
    • Воздействие
    • Презентация цены
    • Удобство
13. Мерчендайзинг для производителя
14. Мерчендайзинг для торговой точки

III часть. Концепция мерчендайзинга. Законы мерчендайзинга.

1. Запас. Основные правила
2. Расположение в торговом зале
3. Правила представления товара

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ЗОНЫ ПРОДАЖИ

РАЗМЕЩЕНИЕ ТОВАРОВ-НОВИНОК

IV часть . ПРИМЕНЕНИЕ НА ПРАКТИКЕ. ПРИМЕРЫ.

МЕРЧЕНДАЙЗИНГТОВАРОВ ПРОДОВОЛЬСТВЕННОЙ ГРУППЫ

МЕРЧЕНДАЙЗИНГТОВАРОВ НЕПРОДОВОЛЬСТВЕННОЙ ГРУППЫ

V часть. Мерчендайзинг в торговой точке.

ПРАВИЛА РАЗМЕЩЕНИЯ ТОВАРА В МАГАЗИНЕ:

VI часть. МЕРЧЕНДАЙЗИНГ ТОВАРОВ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ .

ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ И РОЗНИЦЫ

VII часть. Организация мерчендайзинга в компании.

1. Возможные схемы организации
2. Организационная структура и должностные инструкции
3. Плюсы и минусы каждой системы
4. Планирование и отчетность по мерчендайзингу
5. Система оценки мерчендпйзинга
6. Обучение мерчендайзеров

VIII часть. Проверка магазина (мерчендайзинговый аудит)

IX часть. НОВЫЕ ФОРМЫ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ - СЕТЬ

1. Объединение в сети
2. Управление товародвижением в сетевой торговле
3. Рыночная сила перемещается от производителей к продавцам
4. Развитие торговых сетей в России
5. Доля сетей на рынке
6. Современные форматы будут расти в десятки раз
7. Доля разных форматов в продажах на рынке
8. 72 критерия оценки поставщика
9. Входной билет в крупную сеть
10. Критерии: менеджмент
11. Критерии: маркетинг
12. Критерии: финансы

X часть. ФОРМЫ ОТЧЕТНОСТИ по мерчендайзингу.

1. Формы ежедневной планово-результативной отчетности
2. Формы периодической отчетности

XI часть. Составление мерчендайзинговых планограмм.

XII часть. Составление мерчендайзинг-бук (концепции мерчендайзинга) магазина своими силами.

XIII часть.  Разработка всех групп pos-материалов и торговых дисплеев

XIV часть.  Практикум по мерчендайзингу.

Выдача сертификатов
Всем участникам выдается сертификат установленного образца.

Записаться или получить дополнительную информацию вы можете по телефону:
(495) 506-88-71

Предъявителю приглашения 7% скидка!

Спрашивайте и другие актуальные программы 2006 года.

ауеолсо улраожм аоаолйиадаа исзоит налмаыаэсь лнь чсйяэсоеоем тоавдеаяьр еоад рла оемаэ тытет сялсвле