|
Приглашаем мерчендайзеров, управленческий состав магазинов, товароведов и коммерческих директоров по рознице, принять участие в актуальном семинаре-тренинге:
"Мерчендайзинг и инструменты
стимулирования продаж в магазинах"
21 - 22 июня 2005 года
Уникальная программа семинара-практикума, основана на опыте работы крупнейших российских и зарубежных ритейлеров. Разнообразие применяемых методик, уже неоднократно доказавших свою эффективность, позволит слушателям отработать на практических примерах процесс внедрения на предприятии эффективной системы мерчендайзинга, методики эффективного стимулирования продаж в магазине, а также предоставит возможность быстро и практически без затрат исправить ошибки в существующей системе мерчендайзинга и тем самым оптимизировать продажи .
Программа семинара:
I. ВВЕДЕНИЕ В МЕРЧЕНДАЙЗИНГ
- Понятие мерчендайзинга. Общие правила и инструменты мерчендайзинга. Возможности и ограничения мерчендайзинга. Необходимость поддержки продаж в магазине. Законы восприятия, используемые в мерчендайзинге. Три уровня мерчендайзинга.
- Исследования собственными силами. Основа мерчендайзинга - тщательное изучение покупателя своего магазина. Сбор информации для построения системы мерчендайзинга: о покупателях; о магазине; о конкурентах.
- Трехуровневая концепция мерчендайзинга. Внешний вид магазина - встречают по одежке. Базовые принципы планировки магазина. Важность правильного представления товара на торговом оборудовании.
Вопросы и ответы Примеры из практики.
II. ПРАКТИКУМ ПО ТРЕХУРОВНЕВОЙ КОНЦЕПЦИИ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА
- Восприятие внешнего вида магазина целевой группой покупателей. Роль названия и вывески. Общие принципы дизайна экстерьера. Территория вокруг магазина. Оформление витрины магазина.
- Зонирование торгового зала. Организация покупательских потоков, расположение торгового оборудования, касс, товаров различных категорий с учетом их экономической эффективности. Золотой треугольник, золотое сечение и другие важные правила зонирования.
- Правила выкладки товаров в торговом зале. Выбор видов выкладки в зависимости от концепции и товарной специфики работы магазина. Преимущества и недостатки мест на полках, выкладка дорогих и дешевых товаров. Использование pos-материалов на полках.
- Построение системы мерчендайзинга в компании. Разработка стандартов мерчендайзинга. Обязанности мерчендайзера. Формулы расчета эффективности системы мерчендайзинга.
Работа с фотографиями магазинов и схемами торговых залов. Расчет эффективности торговых площадей.
III. ИНСТРУМЕНТЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ
- Стимулирование продаж. Основа для выбора инструментов стимулирования продаж - скрытые потребности покупателей. Классификация инструментов стимулирования продаж их эффективность для разных магазинов и разных товарных категорий. Стандарты работы продавцов-консультантов.
Практическое задание на разработку программы стимулирования продаж для предложенного магазина
Формат и методология в ходе семинара-тренинга используются современные методы обучения - интерактивная подача теоретического материала, групповые дискуссии и обмен опытом, разбор примеров из практики, разработка мероприятий по стимулированию продаж.
Получить подробную информацию Вы можете по телефонам: (095) 980-65-36
|