|
Экономия 1 $ на 100 $
затрат в процессе поставок может серьезно увеличить прибыль. Где найти этот
доллар?
Мы проанализировали
закупочный процесс в нескольких компаниях и определили типовые "слепые
пятна"
В тренинге "Управление процессом закупок" 5-6
декабря дается структура
закупок, необходимые акценты контроля, формулы, а также техники, которые
позволят влиять на партнера по переговорам, управлять процессом переговоров и
добиться выгодных условий сделки
Тренинг адресован: руководителям отделов закупок, коммерческим
директорам, руководителям компаний.
Цель тренинга: сформировать представление о четкой структуре
процесса закупок и методах его оптимизации.
Содержание
тренинга:
Модуль 1.
Технология закупок
Блок 1. Закупка как бизнес-процесс
-Понятие бизнес-процесса.
-Изучение метода работы
на основе схемы бизнес-процессов.
-Построение схемы бизнес-процессов в системе закупок.
-Процесс закупки и
его место в деятельности компании.
Блок 2. Закупка как средство
получения конкурентного преимущества.
Определение потребности и
спецификация требуемого (количество и качество).
-Оценка ассортимента по торговым
позициям.
-Функциональные и эстетические стороны закупаемого продукта.
-Экономия затрат за
счет оптимизации процедур процесса закупки.
-Определение источников закупки.
-Оценка
поставщиков.
-Построение схемы взвешенных оценок.
-Дифференциация поставщиков.
-Принципы
ранжирования.
-Цена
и ее составляющие. Сравнительный анализ.
Блок 3. Необходимые и достаточные
размеры закупок
Запасы и принципы
контроля.
Причины
для создания запаса.
Расчет оптимального товарного запаса на складе. Определение размера
единовременного заказа. Экономическое обоснование объема заказа
Модуль 2. Управление
взаимоотношениями с поставщиками.
Блок 1. Философия сотрудничества
Поставщик-Потребитель
-Особенности потребностей покупателя при осуществлении индивидуальных и
корпоративных закупок.
-Характерные черты хорошего поставщика.
-Качества хорошего покупателя.
-Построение
долгосрочных взаимоотношений с поставщиком
Блок 2. Организация процесса
переговоров
-Подготовка к
переговорному процессу.
-Алгоритм ведения переговоров.
-Некоторые коммуникативные техники ведения переговоров.
-Основные
манипуляции продавца и способы их нейтрализации.
-Обсуждение цены, сроков и условий.
- Договоренность о
механизме контроля поставок.
- Анализ переговоров
Даты проведения: 5-6 декабря с 10 до 18 часов.
Продолжительность: 18 академических часов
Стоимость: 380 у.е. В
стоимость включены методические материалы, обеды, кофе-брейки и сертификаты
участия
А также:
Работа с
рекламациями 17-18 декабря
Как подготовить и
провести аттестацию 19-20 декабря
Мы готовы провести
вышеуказанные тренинги в корпоративном формате только для специалистов Вашей
компании
Справка и регистрация
по те л. МСК 9 2 8-4 2 4 8
|