|
Управлять продажами - значит управлять системой -
а не идти у неё на поводу и подстраиваться.
Какой должна быть система, чтобы быть независимой от ежедневного
присутствия руководителя, чтобы не приходилось "пасти", и независимой от отдельно
взятого сотрудника - чтобы не подвешивать результат на один единственный волосок?
И как ее построить? Об этом - на семинаре:
Управление Отделом Продаж
Построение Эффективно Работающей Системы
Тел. (095) 518O575, 5145O47
В программе семинара:
1) Как выглядит изнутри и снаружи структура эффективной системы продаж: 3 типовых модели. Как построить оптимальную систему под свой отдел: личностный и инфраструктурный подходы
2) Как планировать так, чтобы работало и выполнялось: 3 ключа к реалистичному планированию, 4 формата планов.
3) Как контролировать продажи и иные результаты работы: 3 "петли" контроля. Ежедневная и еженедельная отчетность сотрудников: форматы, организация, как мотивировать сотрудников ее заполнять.
4) Где граница между отделом маркетинга и отделом продаж?
5) Что должен знать начальник, а что - каждый сотрудник отдела продаж? Чему и как учить сотрудников?
6) Как мотивировать сотрудников на эффективную работу? Как построить работающую Зарплатную Схему? Разбор плюсов и минусов стандартных схем, правила выработки индивидуальных схем.
7) Взаимоотношения с соседними подразделениями. Как не распыляться на контроль выполнения задач "соседями", а заниматься только продажами? Как заставить своего босса обеспечить ресурсами Отдел Продаж?
8) Типовые ошибки руководителей отделов продаж: как их избежать?
В семинаре предусмотрены практические разборы по основным вопросам управления отделом продаж - реорганизации отдела, построение мотивационной схемы, решение сложных задач во взаимоотношениях с сотрудниками.
Семинар проходит 2 дня с 10:00 до 18:00
Стоимость участия 14200 руб., НДС не облагается.
Получить подробную программу и записаться на семинар Вы можете
по телефону (095) 5145O47, 518O575 |