маркетинг и продажи-два в одном

[октября 9-12]

9 – 12 октября 2006 г.
Уникальная программа, которая позволяет ответить на вопросы организации маркетинга и продаж – два в одном
«ОТ ПРАКТИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА К РЕЗУЛЬТАТИВНЫМ ПРОДАЖАМ»
Подробная информация по тел.: (Ч95) 5ЧO-I5^82

В ПРОГРАММЕ:

1. Практический маркетинг. Почему нельзя поднять продажи без маркетинга?

• Расчет размера рынка и его потенциала;
• Маркетинговые исследования и поведение потребителя;
• Сегментация клиента, выбор приоритетных сегментов;
• Технология создания рыночных ниш.
Инструменты: Алгоритм действий в зависимости от жизненного цикла рыка; анализ маркетинговых альтернатив.
Документы: Методическое пособие по проведению маркетинговых исследований; критерии сегментации клиентов
и другие

2. Построение оптимальных структур: кто главнее – продажи или маркетинг?

• Разделение и совмещение функций продаж и маркетинга;
• Как добиться оптимального микса;
• Кто за что должен отвечать и как называются должности (экаунт менеджер, бренд менеджер, маркетолог и т.д.).
Инструменты методы расчета количества персонала; тест на выявление маркетинговой концепции компании;
Документы Должностные инструкции; варианты организационных структур
и другие

3. Навыки успешного руководителя. Управление на все 100%.

• Финансовая и Нематериальная мотивация;
• Найм и принципы отбора персонала;
• Новые подходы к обучению и управление знаниями.
Документы: Технология и структура собеседования с кандидатом; формула расчета заработной платы; положение о штрафах и премировании
и другие

4. Управление продажами и маркетингом. Управление продажами.

• Определение приоритетных направлений в продажах;
• Ключевые показатели эффективности продаж и маркетинга;
• Маркетинговое планирование и расчет размера бюджета маркетинга;
Инструменты: Методика проведения аудита продаж и маркетинга; методика оценки эффективности инвестиций в маркетинг; оценка прибыльности клиента

Место проведения семинара: «IRIS Congress-hotel****» г. Москва

Автор семинара: Консультант-практик по вопросам управления продажами, каналами сбыта, распределенными структурами. Имеет восьмилетний опыт работы на руководящих должностях, связанный с продажами и маркетингом в компаниях, работающих на рынках России, Украины и Белоруссии. Автор многочисленных публикаций в популярных Российских бизнес-изданиях.

Подробная информация и регистрация по тел.: [Ч95] 5ЧO_I5~82