Цена

[Араида Алла]

Генеральному, коммерческому директору, Директору по маркетингу, начальнику 
отдела продаж

ПРАКТИЧЕСКИЙ СЕМИНАР

«ЦЕНА – ИНСТРУМЕНТ П0ВЫШЕНИЯ 0БЪЕМА ПР0ДАЖ»

16 ФЕВРАЛЯ 2007 Г0ДА (С 10.00 ДО 18.00)

Автор: Терехин К.И. - консультант-практик по управлению сбытом и маркетингом. 
За 7 лет прошел путь от менеджера по продажам до Генерального директора. Долгое 
время работал в качестве Коммерческого директора в компаниях, представляющих 
разные рынки и различные способы продаж. В качестве консультанта успешно 
осуществляет проекты, связанные с управлением запасами, введением новых методов 
продвижения товара, созданием системы отчетности, оптимизацией товарных групп, 
созданием системы стимулирования и мотивирования сотрудников, оценкой 
персонала, стратегическим планированием. Преподает программу МВА в ММВШБ 
«МИРБИС». Автор практического издания «Книга коммерческого директора».

ПР0ГРАММА 0РИЕНТИРОВАНА НА руководителей отделов продаж, маркетинга, 
коммерческих и генеральных Директоров.

В Х0ДЕ ПР0ГРАММЫ РАССМАТРИВАЮТСЯ В0ПР0СЫ, СВЯЗАННЫЕ С УПРАВЛЕНИЕМ ЦЕН0Й В 
ПР0ДАЖАХ: Как избежать ценовой войны (демпинга)?  Что делать в случае начала 
ценовой войны (демпинга)?  Как избежать снижения цены?   Как правильно снизить 
цены, если это неизбежно?   На какие товары можно снижать цены, а на какие ни в 
коем случае?   Как убедить финансистов клиента?

1. ТРИ СП0С0БА АНТИДЕМПИНГА ИЛИ КАК ИЗБЕЖАТЬ СНИЖЕНИЯ ЦЕНЫ:

- Методика «создания» эксклюзива.
- Методика «запутывания» клиента.
- Методика нахождения аргументации высокой цены.
- Как эффективно продавать по высокой цене.
- Методика создания конкурентного преимущества.
- Технология «оборонительных действий».
- Технология «фланговой атаки».
- Технология «партизанских действий».
- Разбор кейсов.

2. УПРАВЛЕНИЕ АСС0РТИМЕНТ0М:

- Три категории товаров.
- Специфика ценообразования для каждой категории товаров.
- Разбор примеров.

3. ЦЕН0ВЫЕ В0ЙНЫ: КАК ПРАВИЛЬН0 СНИЗИТЬ ЦЕНУ, ЕСЛИ ЭТ0 ВСЕ-ТАКИ НЕИЗБЕЖН0:

- Блокада конкурентов.
- Правила предоставления скидок в ценовой войне.

4. ПР0ДВИЖЕНИЕ С ИСП0ЛЬЗОВАНИЕМ ЦЕНЫ (АРГУМЕНТЫ ДЛЯ ФИНАНСИСТ0В).

5. ПР0ДВИЖЕНИЕ - КАК СП0С0Б УБЕЖДЕНИЯ ЛИЦ, ВЛИЯЮЩИХ НА П0КУПКУ:

- Аргументы для снабженцев
- Аргументы для инженеров, технологов
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Стоимость: 59ОО руб. (с учетом НДС)

В стоимость включены: обед, кофе-брейк, раздаточные материалы. 
Скидки: более одного участника – скидка 10%, постоянным клиентам – 20%
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

ДЛЯ СПРАВ0К  И  РЕГИСТРАЦИИ ЗВ0НИТЕ: /Ч-9-5/     229--04"26,        22З-=7O"29