Приглашаем генеральных и коммерческих директоров, руководителей отдела продаж, маркетинга и обслуживания клиентов производственных, дистрибьюторских и дилерских компаний, заинтересованных в повышении эффективности и комплексном развитии своего бизнеса, принять участие в новом уникальном семинаре:
КОМПЕТЕНТНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ: ПРАКТИКА УСПЕХА
20 - 21 сентября 2005 года
Цель семинара - на основе практических примеров раскрыть все ключевые вопросы, связанные с продажами и дать участникам семинара подходы к управлению, методы и способы решения сбытовых задач, применимые для компаний действующих как на потребительских и промышленных рынках товаров и услуг.
I. ПРОДАЖИ - СИСТЕМА ЭФФЕКТИВНОГО ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ СТРАТЕГИЙ, ТЕХНОЛОГИЙ, МЕТОДИК И ЛЮДЕЙ
- Сбытовые коммуникации. Основные стратегии продаж. Участники каналов сбыта.
- Основные источники увеличения продаж. Проблемы, тормозящие увеличение продаж.
II. ФУНКЦИИ СБЫТОВОГО ПЕРСОНАЛА
- Классификация сбытовых функций:
- Распределение сбытовых функций между сотрудниками.
III. УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ФУНКЦИИ И ИХ РЕАЛИЗАЦИЯ РУКОВОДИТЕЛЯМИ РАЗНОГО УРОВНЯ
- Планирование сбытовой деятельности.
Анализ сбытовой деятельности (в первую очередь клиентской базы).
Организация сбытовой деятельности. Руководство сбытовым персоналом.
Контроль сбытовой деятельности: механизм отслеживания выполнения плановых Комплектование и формирование отдела продаж.
Мотивация сбытового персонала: инструмент достижения сбытовых показателей.
Аудит сбытового персонала. Подготовка сбытового персонала IV. ВНЕДРЕНИЕ, РАССМОТРЕННЫХ НА СЕМИНАРЕ ТЕХНОЛОГИЙ И МЕТОДОВ.
- Основные проблемы внедрения. Практические рекомендации.
Формат и методология: семинар разработан на основе анализа практических проблем, с решением которых сталкивались авторы. Внедрение современных технологий и методик управления продажами на предприятиях различных отраслей позволило определить наиболее эффективные средства, методы и технологии управления сбытом, с которыми Вы можете познакомиться на данном семинаре.
АВТОРЫ СЕМИНАРА:
Управляющий партнер Консалтинговой группы. Ведущий консультант в области управления продажами, специализация - реинжиниринг систем управления (анализ сбытовой деятельности, сбытовое планирование и система контроля реализации планов, диагностика и реинжиниринг бизнес-процессов) и автоматизация процессов продаж. Совладелец ряда успешных российских компаний. Опытный специалист оперативного и стратегического руководства компаниями в сфере производства, дистрибъюции и услуг В2В.
Ведущий консультант Консалтинговой группы. Специалист в области управленческого консалтинга и управления проектами. Опытный специалист в области управления консалтинговыми проектами в сфере дистрибъюции, производства и услуг B2B. Принимала участие и руководила проектами в таких отраслях как: фармацевтическая промышленность, производство мебели и строительных материалов, производство и дистрибьюция продуктов питания и промышленных товаров и услуг, издательский и банковский бизнес.
Чтобы принять участие в семинаре, позвоните по телефону: (095) 98O-65-З6