ПРАКТИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
И УПРАВЛЕНИЯ ТОВАРНЫМ
АССОРТИМЕНТОМ
Обучение
проводится: 20 – 21 февраля в
Санкт-Петербурге
Регистрация по телефону:
+7 (812) 448 - 64 - 33
1. Методы
ценообразования.
Ценообразование от затрат. Ориентация на конкуренцию.
Ориентация на спрос. Ориентация на
ценность для потребителя. Преимущества и
недостатки методов, в каких ситуациях применяются.
2. Ценообразование на
основе ценности для потребителя.
Построение карты стоимости рынка.
Воспринимаемые преимущества и воспринимаемые цены.
Линия эквивалентности.
Действия конкурентов и возможные мероприятия по
увеличению
конкурентоспособности. Практический пример: построение карты
стоимости рынка для продуктов
компании и основных конкурентов.
3.
Ценообразование от затрат. Маржинальный анализ.
Маржинальный анализ
ассортимента, анализ экономической эффективности. Удельная
маржинальная
рентабельность, прибыль на вложенный капитал. Анализ и принципы
разделения затрат. Точка
безубыточности. Практическая задача: анализ
прибыльности ассортимента, прибыль на вложенный
капитал. Практическая задача:
оценка точки безубыточности.
4. Ценообразование на основе
спроса.
Понятие эластичности спроса. Условия для максимизации выручки и
прибыли. Методы определения
ценовой эластичности. Факторы, влияющие на
чувствительность покупателя к цене. Практическая
задача: оценка эластичности
спроса.
5. Практическая методика оценки последствий изменения
цены.
Практическая модель определения минимально необходимого изменения
объема продаж при
изменении цены. Критерии эффективности изменения цены.
Практическая задача: расчет минимально
необходимого изменения объема продаж
при изменении цены.
6. Обзор видов скидок и их экономическая
оценка.
Принципы применения скидок. Пороговые уровни снижения цены.
Экономическая оценка основных
видов скидок. Построение системы скидок.
Психологические приемы ценообразования.
7. Ценообразование с ориентацией
на конкуренцию.
Ценовая политика в зависимости от типа рынка. Ценовые
войны. Методы анализа цен конкурентов.
Сбор и обработка информации в удобной
и наглядной форме. Практическое обсуждение: тип рынка, на
котором работает
компания.
8. Комплексная оценка ассортимента.
Определение набора
критериев для управления ассортиментом в зависимости от различных
условий.
Анализ ассортимента с помощью комбинации критериев. Анализ
оборачиваемости. Анализ уходимости
продукции. ABC-XYZ анализ. Роли категорий
товаров. Оценка эффективности отдельных сделок.
Практическое обсуждение:
выбор критериев для оценки, методы управление для разных
блоков
ассортимента.
9. Ценовая политика и организация каналов
продвижения продукции.
Обзор и практические примеры организации каналов
продвижения продукции на основе опыта работы
крупных компаний производителей.
Построение дистрибуционной политики. Ценообразование в
системе
"производитель-дилер-потребитель".
10. Взаимосвязь ценовой и финансовой
политики.
Формирование эффективной ценовой политики, комплексно
учитывающей финансовое состояние
компании, скорость ее развития,
взаимоотношения с клиентами и поставщиками. Практическая
модель
прогнозирования финансового состояния.
11. Изменение цен и
налоги.
Предупреждение неблагоприятных налоговых последствий. Содержание
статьи 40 Налогового кодекса
РФ. Факторы, которые обязаны учитывать налоговые
органы при расчете рыночной цены.
Подтверждение ценовой политики во
внутренних документах.
Стоимость участия в обучении: 17500
рублей.
Место проведения: г.
Санкт–Петербург, БЦ "Овентал Хистори", улица Социалистическая, д. 14, офис
301.
В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы,
сертификат.