|
Мотивация
торгового персонала. Советы руководителям.
24 февраля, г.
Москва, БЦ "Виктория Плаза"
Регистрация на обучение по
телефону: 8 (495) 921 30 17
Сколько платить менеджерам по
продажам?
Как сделать так, чтобы менеджеры стремились к увеличению
продаж?
Как правильно внедрить новую систему мотивацию?
Нужны ли Вам
нормативы? Как их правильно внедрить?
| В программу
включено: |
1. Какие существуют способы
эффективной борьбы с продавцами (сейлз-менеджерами)
за увеличение
продаж?
Переход к системе: "Мотивация-это то, что сотрудник
делает сам для себя". Анализ
стимулирующих факторов: материальный
фактор; нематериальные факторы. |
2. Как спрогнозировать объем продаж?
Методики составления плана продаж.
Экспертные.
Экстраполяционные. Сравнение методик: когда какую применять?
Разбор
практической методики. |
3. Как построить систему
материального стимулирования?
Стимулирование и мотивирование
менеджеров по продажам. Построение системы
стимулирования
сотрудников. Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе
к
мотивированию. Материальное стимулирование. Формулы расчета
заработной платы (бонусы,
премиальные, надбавки). Разбор
практической методики. |
4. Какие существуют способы
нематериального стимулирования?
Спортивный интерес (азарт),
свобода действий и т.д. |
5. Как эффективно осуществлять подбор
менеджеров по продажам?
Сценарий интервью. Анализ ответов
соискателя. Работа с кадровыми агентствами. Как
избежать
ловушки. |
Стоимость участия
составляет - 9000 рублей.
Место проведения: м. Бауманская, ул.
Бауманская, д.6, бизнес центр "Виктория Плаза".
В стоимость входит
методический материал, обеды, кофе-паузы,
сертификат. |